今年(nián)以(yǐ)来基(jī)金代销机构被(bèi)基金(jīn)公司解(jiě)约(yuē)的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家基金公(gōng)司(sī)发(fā)布与基(jī)金代销机构解约的公告(gào)。截至(zhì)6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代销机(jī)构终(zhōng)止合(hé)作(zuò)。而从机构类型看，中小型独(dú)立基金销售机构居多，此外，也(yě)有(yǒu)银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基(jī)金公司与基(jī)金销(xiāo)售机构之间的合作本就是(shì)双向(xiàng)选择，在(zài)高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机构也是降(jiàng)本增效的主流选择(zé)。未来，基金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得基(jī)金(jīn)发布(bù)公告，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富(fù)邦(bāng)基(jī)金、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基(jī)金发布公告，经与北京虹点基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售(shòu)有限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基(jī)金(jīn)销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也(yě)发(fā)布公告(gào)称(chēng)，与方德保险代(dài)理有限公司、民(mín)商(shāng)基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有公(gōng)募基(jī)金(jīn)。自(zì)公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等基(jī)金买入的相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎(shú)回业务，直至(zhì)所(suǒ)有客(kè)户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也终止了与民商基金的基金销售合作，上(shàng)银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的(de)合(hé)作关系(xì)，但也(yě)有宝盈基金、万家基(jī)金新(xīn)增与民商(shāng)基金(jīn)的销售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基(jī)金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司(sī)终(zhōng)止合计7家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构的(de)代销(xiāo)合作，其中包(bāo)括(kuò)1家(jiā)保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合(hé)计6家独立基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构的合(hé)作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家(jiā)基金公司宣(xuān)布终(zhōng)止了(le)合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中包括(kuò)独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些代销机构(gòu)中，正融基金解除(chú)合作关系的(de)基(jī)金公司最(zuì)多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合作(zuò)关系最为频(pín)繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金代销机(jī)构解(jiě)除合(hé)作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海富通基(jī)金(jīn)今(jīn)年2月和3月分别(bié)解除5家合作(zuò)关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解约的基金(jīn)销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量(liàng)增多(duō)及监管趋(qū)严，近几年公募基金公司对于代(dài)销机构的(de)选择标准(zhǔn)也在提(tí)高(gāo)。在高质(zhì)量(liàng)发展背(bèi)景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示(shì)，基(jī)金(jīn)公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到(dào)有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监(jiān)管处罚；三是(shì)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销(xiāo)售(shòu)困难也加速(sù)了(le)对尾(wěi)部(bù)销售机构的淘(táo)汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事总经理贾志也表示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与代销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常(cháng)是基金代(dài)销机构销售(shòu)能力(lì)较(jiào)弱，且又(yòu)受到监管的处(chù)罚，就会很果断(duàn)地解除合作关系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构的(de)合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本与合作的(de)潜力(lì)，基金公司(sī)会依据自身的发展状(zhuàng)况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠(qú)道负责(zé)人透露(lù)，其所在公(gōng)司选择基金销(xiāo)售公(gōng)司，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基金销售评估(gū)办法，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机(jī)构成立时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司(sī)合作(zuò)等都是考(kǎo)核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接(jiē)系统，每年要付出系(xì)统维护(hù)成本，很多销售公(gōng)司一(yī)年的保有(yǒu)量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作(zuò)是双向选(xuǎn)择，基金公司(sī)希望能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头(tóu)部(bù)代(dài)销机构也会(huì)对基金公司的投研能力(lì)，管(guǎn)理规模，也有(yǒu)一定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称，目前基(jī)金代(dài)销的机(jī)构主(zhǔ)要(yào)分为(wèi)银行(xíng)、第三方基(jī)金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行(xíng)在(zài)渠道方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更(gèng)加夯(hāng)实，而(ér)券商是(shì)以线下(xià)营(yíng)业部(bù)为抓手，对(duì)权益类(lèi)产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场(chǎng)，主要(yào)还是在(zài)银行渠道和(hé)头部互(hù)联(lián)网(wǎng)公司，券商作(zuò)为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金销售行(xíng)业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协(xié)会最新公布(bù)的公募基金销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三(sān)方机构销(xiāo)售(shòu)增(zēng)长最为(wèi)明显，互联网流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三(sān)方独立基金(jīn)销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优(yōu)势(shì)更为突出(chū)。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基金(jīn)销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市(shì)场公募基金。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基(jī)金(jīn)、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在末(mò)位的泛华(huá)普益(yì)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司，其(qí)非货币市场公(gōng)募基金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金销售机构(gòu)保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机(jī)构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构的(de)代销基金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有111家基金(jīn)销售机构(gòu)代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基金销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不(bù)足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实(shí)际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化(huà)更趋明显(xiǎn)，不少中小型基(jī)金销售机构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限(xiàn)公司向中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会提交了注销公募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证的申请，根(gēn)据《行(xíng)政许可法(fǎ)》《证券投(tóu)资基金(jīn)法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机(jī)构监督管理办法》等有关规定，中国证券(quàn)监督管理委员会决定注(zhù)销(xiāo)深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金(jīn)销售有(yǒu)限公司公募(mù)证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业(yè)务许可(kě)证的(de)公示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目前第一(yī)家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来，有不少(shǎo)基(jī)金代销机构(gòu)由于经营困难等(děng)原因，主动注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行(xíng)业(yè)。比如河南安(ān)存基(jī)金(jīn)、科地(dì)瑞(ruì)富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华(huá)基金等多家(jiā)机(jī)构山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤(gòu)都选择主动注(zhù)销基(jī)金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违(wéi)规等原因被吊销牌(pái)照，比如(rú)，去(qù)年12月(yuè)，上(shàng)海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤