唐岩回(huí)归(guī)半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近(jìn)两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动(dòng)了三(sān)四个不(bù)同的出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在(zài)国内社交格(gé)局(jú)基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在(zài)舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发(fā)优(yōu)势让它在成(chéng)立之初迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又(yòu)及(jí)时(shí)转型秀(xiù)场直播，依靠庞大(dà单反可以带上飞机吗)的用户体量成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商(shāng)业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌(mò)陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势(shì)崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推(tuī)动(dòng)陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产(chǎn)品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足以给(gěi)陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在(zài)工位(wèi)上(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还会(huì)固定给(gěi)每一位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统(tǒng)也没(méi)有单反可以带上飞机吗改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团(tuán)建，一(yī)次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前王力(lì)任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工(gōng)加(jiā)班明(míng)显多(duō)了起来(lái)。大(dà)量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的(de)妻(qī)子张思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文(wén)集团的(de)COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆(fù)盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时(shí)间(jiān)内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司内部发(fā)起(qǐ)三次创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工(gōng)提出(chū)新的创意，试(shì)图从中孵(fū)化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念(niàn)头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务(wù)会上他都能一(yī)针见(jiàn)血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大(dà)方(fāng)向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没(méi)有接(jiē)触过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是(shì)创始人与职业经理人的(de)区(qū)别。前(qián)者往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无(wú)到(dào)有(yǒu)；而后者却是(shì)预(yù)算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数(shù)据统计(jì)，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续(xù)四次出海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出(chū)自己的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对(duì)老旧的(de)产品形态，这些应(yīng)用并(bìng)没有打(dǎ)开海外(wài)陌生(shēng)人社交市(shì)场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能(néng)上(shàng)有(yǒu)些像早期(qī)陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知(zhī)、本地化运(yùn)营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一个(gè)50余人的出海业(yè)务(wù)部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏(xì)化社交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市(shì)场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海(hǎi)外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区(qū)的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存(cún)的(de)硕果，却存在(zài)营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工佳睿向时(shí)代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高(gāo)，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用于与公会(huì)、主播(bō)分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及(jí)活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西(xī)亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难(nán)源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不(bù)重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出海产品的(de)优先级都要低于(yú)其他(tā)国内(nèi)创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场(chǎng)还没(méi)有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市(shì)场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印度市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩(yán)面(miàn)前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加(jiā)大(dà)各方资源投入，在(zài)奋力突破文(wén)化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成(chéng)为(wèi)最后(hòu)的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇(yù)还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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