乌苏里江在哪，乌苏里江在俄罗斯叫什么

　　整(zhěng)个四月(yuè)，B站(zhàn)好(hǎo)像都站在名为(wèi)“停更(gèng)”的(de)风口浪尖上。

　　先(xiān)是(shì)有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等几(jǐ)位(wèi)百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的诸(zhū)多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又发布动态回(huí)应停更传(chuán)言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间(j乌苏里江在哪，乌苏里江在俄罗斯叫什么iān)有观(guān)点称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影视解说本来就(jiù)不(bù)好接广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是与广告投放相关的环境(jìng)问题所致？“木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心”们又该如何，才(cái)能养活自己(jǐ)与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个(gè)月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入(rù)选B站(zhàn)“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的(de)风格深受观众(zhòng)喜爱(ài)，一千(qiān)多则投稿中近半(bàn)作品播放量超过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已超千(qiān)万。

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心的更新频(pín)率并不算太高，过去(qù)一整年(nián)他更(gèng)新了57支作(zuò)品，平(píng)均下来基本(běn)做(zuò)到(dào)周更(gèng)。但(dàn)考虑到其(qí)作品几乎都是(shì)30分钟以(yǐ)上的长(zhǎng)视频(pín)，甚至有不少视频“长度以(yǐ)小(xiǎo)时计(jì)”。这样(yàng)看来(lái)，木鱼(yú)水(shuǐ)心和他的(de)团队已是非常勤奋。值得一提(tí)的是，过去一年(nián)他(tā)几乎放弃了热点(diǎn)，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二(èr)十天(tiān)的时(shí)间里木鱼水心(xīn)并未更(gèng)新，由此引发了坊(fāng)间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传(chuán)闻并否(fǒu)认了(le)“停更(gèng)”的说法，表示正在(zài)打(dǎ)磨(mó)新作品，但“确实也比较艰(jiān)难(nán)”。

　　木(mù)鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为(wèi)止(zhǐ)，四个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告(gào)，B站的创作(zuò)激励，还不够付办公室房租。“现在(zài)基本是‘用(yòng)爱(ài)发电(diàn)’，去年一整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广告(gào)”，的确(què)是(shì)此(cǐ)前(qián)“B站停(tíng)更(gèng)潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创(chuàng)作激励(lì)养不活创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广(guǎng)告商单才是创作(zuò)大(dà)头。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个月没有接广(guǎng)告(gào)了，那他上一次(cì)的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼(yú)水心做了一则观影指南，奔(bēn)驰广告(gào)就是(shì)植入在这则视频中。据(jù)花火(huǒ)后台(tái)数据，木鱼水心的植入视频(pín)报价在三十(shí)几万、定制视频约要(yào)四十(shí)几(jǐ)万，此前也(yě)合作过手机(jī)游戏、电商平台(tái)、食(shí)品饮料等(děng)品牌(pái)类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的(de)粉丝体量(liàng)及影响力，这个价格不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎么(me)就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　上(shàng)个(gè)月(yuè)末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小号上发布(bù)的文(wén)章《今年，百万(wàn)粉(fěn)的(de)KOL都接不到(dào)广(guǎng)告了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国互联(lián)网(wǎng)广告(gào)数据报告》显示(shì)，2022年(nián)，中国互联网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较2021年(nián)下(xià)降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负增长。当广告(gào)主(zhǔ)的(de)可支配支出减少，怎(zěn)么(me)选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不(bù)增长对营(yíng)销的(de)转化要求进一(yī)步提升，广告营销面临突破和变革(gé)的要求。因此，找到细分赛道(dào)上(shàng)更垂直或(huò)者更接近消费者的博主成为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自(zì)B站的数据可以侧(cè)面(miàn)佐证(zhèng)这(zhè)一(yī)点。其2022年财(cái)报信(xìn)息显(xiǎn)示(shì)：随着(zhe)年龄增长，B站(zhàn)用(yòng)户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美(měi)妆等领域(yù)，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车(chē)、家装、家电等新领(lǐng)域的消费需求，吸引(yǐn)更多品牌主与B站(zhàn)进行(xíng)合作。过(guò)去一(yī)年，汽车、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内容(róng)的(de)VV数（视频播放次数）增(zēng)长，均超过(guò)了100％。以其中(zhōng)的汽车区UP主为例，接单人(rén)数(shù)同比增长达118％。

　　但显然(rán)，影视解说在(zài)商业(yè)化上并不(bù)是一个(gè)很垂(chuí)直的赛(sài)道。无独(dú)有偶，同(tóng)样身在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很久没有商(shāng)品方找(zhǎo)他(tā)们打视(shì)频(pín)广告了(le)。

　　按照一般思路推断，影视(shì)类解(jiě)说最对口的(de)可能是影视推(tuī)广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影视(shì)类投放应该(gāi)不少(shǎo)，“毕(bì)竟春节到现在(zài)影视项(xiàng)目很多，数(shù)量是超过去年的。”但整(zhěng)体(tǐ)预算变少(shǎo)的情况下，片方(fāng)也(yě)比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视(shì)类投放主要是口碑(bēi)营(yíng)销，不能直接(jiē)转化成带货(huò)收益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数的报价(jià)，对片方负(fù)担还是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降(jiàng)价了，去年特别(bié)差，今年就想(xiǎng)多接(jiē)点(diǎn)（广告）。” 该(gāi)负责人认(rèn)为，目(mù)前（UP主商(shāng)业化(huà)）最好的状态要么(me)就是缩小团(tuán)队，要么就(jiù)是再找点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也(yě)在(zài)其文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平(píng)台(tái)的缘(yuán)故，“所有离(lí)甲方远的(de)领域(yù)的自(zì)媒体(tǐ)，都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛道(dào)的变现(xiàn)前(qián)景(jǐng)一(yī)定程度上和(hé)该领域内的品牌数量和竞争情况有关(guān)，比如美妆、科技、汽车其(qí)实都属(shǔ)于(yú)优质(zhì)的(de)变现内容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联(lián)合创始人罗锴告(gào)诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑(jí)，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终(zhōng)资源其实都集中在头部博主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部(bù)博主也能接到广(guǎng)告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为(wèi)，不少UP主接不到广(guǎng)告(gào)可(kě)能只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更(gèng)多还是看目(mù)标受众(zhòng)，也就是粉丝量(liàng)级和他的购买能力(lì)是否(fǒu)足够，如(rú)果回归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛道就不是根本问题了。她(tā)个人(rén)推测(cè)认为(wèi)，木鱼水心接不到商(shāng)单可能和个人内容规划有(yǒu)关，也(yě)许没有碰到(dào)合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内(nèi)容还(hái)有机会(huì)变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的(de)内容想(xiǎng)要变(biàn)现主要有三大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激(jī)励。

　　根据上文(wén)，由于影视(shì)类内容本身行业的属(shǔ)性和(hé)影(yǐng)视类商单性价比问题(tí)，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难度在近(jìn)两年指数(shù)级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容(róng)创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联(lián)网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者(zhě)之间的差异是(shì)整个(gè)内容变现环(huán)境的缩(suō)影(yǐng)。最早研究中产(chǎn)阶级的(de)学者奥维·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶级正是(shì)通过对理(lǐ)性和效率的追求，建构出(chū)新的时(shí)间观念来(lái)形(xíng)成并定(dìng)义自己(jǐ)的文(wén)化。这段(duàn)话投射到我们当代人的内容消费中(zhōng)便是(shì)各种知识乌苏里江在哪，乌苏里江在俄罗斯叫什么(shí)付(fù)费(fèi)类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的(de)知识类内容往(wǎng)往被视为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸引(yǐn)大(dà)众消费。

　　艾媒咨(zī)询(xún)数据(jù)显(xiǎn)示，2022年中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增(zēng)长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登(dēng)读(dú)书会等IP都是这一风潮(cháo)的代表。

　　国(guó)内通过书影音类泛娱乐内容进(jìn)行(xíng)付费变(biàn)现的成功(gōng)案例少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内(nèi)容付费只能是锦上添花，不是(shì)主要盈(yíng)利(lì)渠(qú)道，除非(fēi)《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此(cǐ)前曾试水UP主视频单期付费，但(dàn)截(jié)至目(mù)前(qián)这一功能(néng)却并未见(jiàn)到推广，以此为(wèi)主要变(biàn)现途径(jìng)的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝直接(jiē)为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经(jīng)常(cháng)被(bèi)拿来与国内对比，近(jìn)日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的(de)新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供了多种变现(xiàn)方(fāng)式(shì)，只要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全(quán)现在(zài)”报道(dào)，按(àn)照55％的分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜(bǎng)首的博(bó)主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励(lì)相(xiāng)比天(tiān)差地别(bié)。

　　B站2022年财(cái)报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达(dá)180亿元(yuán)，其中(zhōng)包括在直播和广告业(yè)务中给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但去年以来(lái)，B站多次(cì)变更UP主创作激励规则，大(dà)量(liàng)UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不(bù)知道B站的具(jù)体现(xiàn)金激励算法，后台(tái)也只给出了内容质量、观看时(shí)长(zhǎng)等(děng)计算维度，“所以我大多数(shù)时(shí)候只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　不止(zhǐ)一位十万粉以上(shàng)的UP主告诉(sù)蓝鲸记者，想要靠平台(tái)激励来生(shēng)活基本是不可能的。

　　想要全职做博主(zhǔ)的(de)生(shēng)活并(bìng)没有(yǒu)想象中那(nà)么简单，内容创业的黄金(jīn)时代已经(jīng)过去，当红(hóng)利(lì)见(jiàn)顶，究竟是继(jì)续为爱(ài)发电(diàn)，还是再寻(xún)出(chū)路是摆在(zài)每个创作者面(miàn)前(qián)的(de)课题。

　　“现在(zài)只有(yǒu)直播带货能赚钱，但你能想象(xiàng)木鱼水心去直播带货吗？”上述(shù)MCN工作人(rén)员(yuán)无(wú)奈地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 乌苏里江在哪，乌苏里江在俄罗斯叫什么