无需出镜，无需(xū)准备(bèi)话(huà)术与文(wén)案(àn)，更不用苦心探索(suǒ)个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的(de)带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点(diǎn)击(jī)“无人(rén)直(zhí)播带货”，这便(biàn)是(shì)大(dà)多“培(péi)训老师”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细想便(biàn)能找到其(qí)中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者(zhě)拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了(le)其存在的意义(yì)，消费者也无法获得任何(hé)保障(zhàng)。

事实(shí)上，无(wú)人直播带货(huò)不(bù)仅实实(shí)在(zài)在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套(tào)灰(huī)色的产业(yè)链(liàn)，与平台(tái)间玩(wán)起了(le)你追我就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播(bō)带货(huò)（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右的(de)时间，由(yóu)于(yú)内在运作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术(shù)上(shàng)没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直(zhí)播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对无(wú)人直播(bō)在抖音(yīn)实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对(duì)正式主播(bō)与品牌自播的(de)诸多(duō)考(kǎo)虑，无人(rén)直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是(shì)客单价低且为(wèi)生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互(hù)联网的了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头对面并(bìng)非(fēi)真人，且他们不熟悉退(tuì)货(huò)流程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人(rén)直播的(de)发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的(de)“抖音精选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有(yǒu)丰富(fù)的产(chǎn)品品类，只需将相(xiāng)应商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂(guà)在(zài)直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也(yě)是无(wú)人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相(xiāng)关(guān)的短(duǎn)视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播(bō)。据了解(jiě)，无(wú)人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴(bàn)侣完(wán)成(chéng)，前者(zhě)编辑视频，后(hòu)者链接(jiē)与投(tóu)射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单(dān)的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的(de)重(zhòng)点(diǎn)在于加上多个干扰式(shì)的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于(yú)消费(fèi)者(zhě)的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一(yī)旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视(shì)频进行二度干预(yù)；但半无(wú)人直播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真，同时也(yě)让平(píng)台(tái)的处罚判定(dìng)精(jīng)确度大大降(jiàng)低(dī)。

在(zài)软件的相互配合(hé)下(xià)，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但并没有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实实在(zài)在的互动性(xìng)真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大(dà)的(de)诱(yòu)惑力(lì)吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台(tái)搜索相(xiāng)关关(guān)键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播(bō)带(dài)货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话(huà)术(shù)基(jī)本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示(shì)自己交(jiāo)了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发(fā)现里面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要(yào)么(me)巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打(dǎ)了水(20分米等于多少米 20分米等于多少厘米shuǐ)漂”。

教了大(dà)致的(de)直播方式，但(dàn)学(xué)员实践的(de)账(zhàng)号(hào)迅速被封，且(qiě)无人为此售(shòu)后。部分课(kè)程(chéng)的(de)确把所谓的教程细(xì)节(jié)发了出来（具体集中(zhōng)在(zài)如何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封(fēng)了(le)就重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学(xué)会了如何(hé)开直(zhí)播，但被(bèi)迅速(sù)识别不合规(guī)，试(shì)一(yī)次被封一次——然而(ér)这种本质就违规的课程(chéng)并没有(yǒu)任(rèn)何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机(jī)者，“老(lǎo)师”当(dāng)然(rán)有自(zì)己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准备(bèi)好(hǎo)话(huà)术(shù)与道具，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的(de)底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他(tā)们(men)教的话术(shù)试图在直播间引导他人，实(shí)际上自己也(yě)被“老师”的话(huà)术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是(shì)“卖课(kè)教学(xué)”的本质所在。

事实(shí)上，目(mù)前(qián)的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手20分米等于多少米 20分米等于多少厘米strong>