东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春(chūn)秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明(míng)是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时间的(de)价(jià)格普遍会比其(qí)他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接勿必和务必的区别，务必是什么意思呀(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低(dī)了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春(chūn)秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排班(bān)来(lái)提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一(y勿必和务必的区别，务必是什么意思呀ī)张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门(mén)路(lù)。我们(men)看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到勿必和务必的区别，务必是什么意思呀1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评(píng)是真(zhēn)不少(shǎo)。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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