东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司(sī)。姝妤怎么念，姝妤字怎么读音是什么p>

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票(姝妤怎么念，姝妤字怎么读音是什么piào)的价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞(fēi)机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班(bān)来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一(yī)张(zhāng)，要(yào)是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来(lái)往二(èr)三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的(de)财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是(shì)春秋(姝妤怎么念，姝妤字怎么读音是什么qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价(jià)路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是(shì)省(shěng)的(de)，春秋也的(de)确做(zuò)到(dào)了(le)。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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