唐岩(yán)回归(guī)半年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的(de)第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多(duō)位(wèi)陌陌内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四(sì)个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均(jūn)被视(shì)为唐(táng)岩心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司内部(bù)，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内(nèi)社(shè)交(jiāo)格局基本已定(dìng)、监管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待(dài)了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发优势让(ràng)它在成(chéng)立之初迅速积(jī)累大量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一(yī)只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持(chí)续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司(sī)能(néng)做到如(rú)此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还(hái)趴着(zhe使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思)133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再(zài)无明(míng)显增长，甚至开(kāi)始出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直播开(kāi)始显露(lù)疲态，公司(sī)营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新(xīn)的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公司(sī)管理层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌(mò)改(gǎi)名挚文(wén)集团，将产品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希(xī)望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样(yàng)的刺激还不(bù)足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员(yuán)工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东(dōng)京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性(xìng)包(bāo)下了(le)当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的唐(táng)岩(yán)开始出现在具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线(xiàn)的汇(huì)报(bào)，并不(bù)时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前(qián)王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且(qiě)也不(bù)喜欢越级管理。”一(yī)名(míng)资深(shēn)员工(gōng)向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而(ér)下传(chuán)导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需求随(suí)着会(huì)议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模(mó)的裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速(sù使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思)降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工(gōng)对(duì)时代(dài)财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有(yǒu)发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他(tā)的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会(huì)上他都能一针(zhēn)见血地(dì)指出问题核心(xīn)所在，对不同业务(wù)的(de)理解(jiě)也(yě)都很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入职(zhí)这么几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正(zhèng)是创始人与职(zhí)业经理人的(de)区别。前者往(wǎng)往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立(lì)以来，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项目(mù)，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是(shì)，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的(de)社交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市(shì)场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海(hǎi)发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场(chǎng)。然而，受限于(yú)文化差异(yì)，以及(jí)较发达(dá)地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等(děng)地(dì)上线(xiàn)了一款功(gōng)能上有(yǒu)些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌(mò)在(zài)市场认知、本地(dì)化运营(yíng)等(děng)多个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的(de)是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起一个50余人的出(chū)海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始(shǐ)出海(h使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思ǎi)的(de)Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割(gē)完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开(kāi)了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时(shí)代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们的(de)合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司采取了(le)降低(dī)分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模(mó)才(cái)环(huán)比(bǐ)大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而(ér)来的探(tàn)探海外版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探探(tàn)海外版在印尼(ní)市(shì)场下(xià)载及(jí)活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海(hǎi)困难源于公(gōng)司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的(de)优先级(jí)都要(yào)低于其(qí)他(tā)国内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太(tài)慎重了，好几个海外业务只投了十几万元(yuán)试水，看(kàn)到没(méi)有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强(qiáng)调，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉(jué)得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到一个特(tè)别成(chéng)熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市(shì)场，你(nǐ)的产品才(cái)有(yǒu)辐射(shè)能力(lì)，去做一(yī)个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩(wán)法(fǎ)上(shàng)的创(chuàng)新(xīn)，才有(yǒu)可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社(shè)交赛道(dào)眼前的(de)限制和(hé)天(tiān)花(huā)板，留给其试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人(rén)物(wù)均(jūn)为化名）

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