东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年(nián)唯(wéi)一(yī)一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的(de)价(jià)格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看(kàn)它的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点秋航空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么在(zài)鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的(de)三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城市(shì)可(kě)以获得较(jiào)高的(de)财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路(lù)线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人(rén)王正华(huá)鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的(de)廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那(nà)还能走(zǒu)远(yuǎn)吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点