东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜(yí)，甚至便(biàn)宜(yí)几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春(chūn)秋只提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高(gāo)密(mì)度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率(lǜ)非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么和(hé)飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高(gāo)于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的(de)财政补贴，这个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的(de)净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航(háng非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么