Facebook广告仍然(rán)是(shì)品牌的有效数字广告工具(jù)，因为它们拥有庞(páng)大的受(shòu)众和详细的(de)目标(biāo)选择(zé)。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力(lì)相结合(hé)对(duì)于使自己(jǐ)在竞争中脱(tuō)颖而出(chū)至关重要。然(rán)而，实(shí)现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听(tīng)起来更(gèng)复杂。成功(gōng)需要触(chù)及驱(qū)使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数(shù)据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并(bìng)不能减少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须两者兼(jiān)而有之(zhī)才(cái)能获得点(diǎn)击量(liàng)。阅读以下内容，了解更多关于有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点击量(liàng)的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众(zhòng)

了解(jiě)你的(de)受众(zhòng)是任何成(chéng)功的营销或广(guǎng)告活动的(de)第(dì)一步。使用有关客户的可用(yòng)数据和有(yǒu)关产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程中的(de)需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的产品定位的(de)价(jià)值观，以使你的广(guǎng)告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可(kě)以(yǐ)突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来(lái)额(é)外的(de)点击量和更多(duō)的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦你很(hěn)好地处理了这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告(gào)了。一个(gè)好(hǎo)的(de)广(guǎng)告可以帮助你的品牌创建引人注目的(de)活(huó)动(dòng)，以吸引(yǐn)力(lì)和清(qīng)晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者(zhě)购(gòu)买你的产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来看看(kàn)在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最重要的因素：广(guǎng)告设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企业(yè)在(zài)创(chuàng)建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格(gé)式(shì)化(huà)广告的选项，以最好地(dì)宣传(chuán)您的品牌。无论你想使(shǐ)用(yòng)图(tú)像、视频、声音还(hái)是(shì)文字，都有一种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业(yè)应(yīng)该使用(yòng)各(gè)种各样的广告，因为每个(gè)人都不同地参与(yǔ)广(guǎng)告。虽(suī)然有些人更(gèng)喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着(zhe)扎(zhā)实视觉(jué)效果(guǒ)的(de)文字。尝试各(gè)种形式可以让你(nǐ)的企业深入(rù)了解吸(xī)引目标受众(zhòng)的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单(dān)的格式，可以使(shǐ)用高质(zhì)量的单一图像(xiàng)来展示你的(de)品牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使您能够突出显示特定的产品(pǐn)，帮助它在(zài)订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖而出(chū)。幻灯片还可以(yǐ)展示多(duō)个图(tú)像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动和声音来创(chuàng)建一个可以在设(shè)备上快速加载的广告。幻灯片(piàn)制(zhì)作也很容(róng)易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式(shì)，这种格(gé)式非常适合拥有简(jiǎn)单(dān)易懂产品的(de)企业，尤(yóu)其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍在通(tōng)过广告收(shōu)集(jí)数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等(děng)最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频(pín)或照片幻(huàn)灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的视频并上传到(dào)Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏(liú)览量(liàng)比其他(tā)广告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个(gè)可以通过视频(pín)展示的产品，那(nà)么很容易(yì)获(huò)得创意(yì)。然(rán)而，如果你(nǐ)提供更复杂(zá)的服务，一(yī)个流行(xíng)的(de)想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队中(zhōng)的某(mǒu)个人谈论你(nǐ)的(de)公司的视频。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

就(jiù)像静态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然(rán)视(shì)频(pín)广(guǎng)告通(tōng)常无论是(shì)哪(nǎ)种类型的(de)业务都(dōu)表现得更好，但它仍然值得(dé)与静态广告一起测试(shì)，看看什么对(duì)你的受众有效。因此，无论你是一家初创公(gōng)司还(hái)是更成熟的公司，视频都是(shì)值得的(de)。另一个(gè)提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式允许(xǔ)营销(xiāo)人员在一(yī)个(gè)广告中(zhōng)展示多达10张照片和(hé)视(shì)频。

每个图片或视频(pín)都有自己的(de)链接，可(kě)以将(jiāng)潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品(pǐn)细节或服务(wù)的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相(xiāng)关的(de)一系列(liè)事件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为一个(gè)广告，同时也为用(yòng)户提供了点击图(tú)片(piàn)与您(nín)的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是户外的，但每张图(tú)片都有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的创意(yì)和“立即(jí)购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个(gè)产品的不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在用户浏(liú)览幻灯片时提供(gōng)参与度(dù)。如(rú)果你的产品(pǐn)或(huò)服务有多种用途，这(zhè)是传(chuán)达你信(xìn)息的最佳(jiā)广(guǎng)告格(gé)式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许(xǔ)消费者通过介(jiè)绍(shào)视频浏(liú)览产品，并配以网格布局的一系列产品图(tú)像。最初的视频重点介绍了您(nín)在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可(kě)以(yǐ)在快速加载页面上浏(liú)览(lǎn)集(jí)合中(zhōng)的产品。链接(jiē)可(kě)使客户从发现到(dào)浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔接。即时体验(yàn)是(shì)在有人在移(yí)动设(shè)备上(shàng)点(diǎn)击你(nǐ)的广(guǎng)告后打开的全屏(píng)体验。这是突出(chū)您(nín)的产品和服务的好方法(fǎ)。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

一个系列最适合有产(chǎn)品目录展示的电(diàn)子商务品牌(pái)。这种格式创建了(le)一(yī)个店面，其(qí)中(zhōng)有四种或四种以上的产(chǎn)品可(kě)供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行(xíng)分组以(yǐ)提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视频广告提供动态体验(yàn)。该选项使用(yòng)同(tóng)一(yī)广告(gào)的不同(tóng)变体为(wèi)观众定制广告——您的团队使用单个图像或视频和其(qí)他文本(běn)选项创(chuàng)建广(guǎng)告(gào)。该平(píng)台(tái)通过使(shǐ)用文本组合自动创(chuàng)建不同(tóng)的(de)广告，通过(guò)增强(qiáng)功能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最(zuì)有效的广告(gào)。这个过程(chéng)可能包(bāo)括(kuò)调整亮度、裁剪(jiǎn)图像(xiàng)或使用滤镜来突出(chū)广告(gào)。广告的(de)组成变化(huà)可能包(bāo)括标签、显示相(xiāng)关评论和不同的文(wén)本组合(hé)，以创(chuàng)建引人(rén)入胜(shèng)的(de)标题。然(rán)后，脸书向用户(hù)显示个性(xìng)化广(guǎng)告，预计(jì)可能会获得回应的(de)变化。动态广告看起来像(xiàng)上面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用户(hù)进行更改。你可以在(zài)这里学习如(rú)何创(chuàng)建动态广告。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

通常，我只会(huì)向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广(guǎng)告的大公(gōng)司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这(zhè)种形式最(zuì)适合那些(xiē)对同一产(chǎn)品或服务(wù)的受众略有不同的人(rén)。此外，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需要(yào)牢牢把(bǎ)握不(bù)同的受众，因为它(tā)可能(néng)会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户(hù)，并充分(fēn)传达营销人(rén)员的信息(xī)。考虑以下(xià)因素，这(zhè)些因素(sù)可以带(dài)来成功的活(huó)动和用(yòng)户(hù)更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户(hù)滚(gǔn)动时快(kuài)速扫描的，因此请保(bǎo)持(chí)主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过选择与用户互动(dòng)的最(zuì)佳词语来确认受众的人口统计数据(jù)。

你是否根据未来买家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的目标？

如(rú)果(guǒ)是，请在(zài)主(zhǔ)要文本中突(tū)出显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费者购买你的(de)产品需(xū)要有(yǒu)意义(yì)的(de)文字来满足他们的特定需求。无论你(nǐ)是试图吸(xī)引潜(qián)在(zài)买家(jiā)，还是向(xiàng)以(yǐ)前对(duì)你的(de)产品感兴趣的消费(fèi)者重新(xīn)推销，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独特(tè)的(de)媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的(de)内不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思(nèi)容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面是(shì)多样化的——在营销(xiāo)你的品(pǐn)牌和与目标受(shòu)众(zhòng)建立联系时(shí)，包(bāo)容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的(de)标题应该是(shì)对行动(dòng)号召的补充。例(lì)如(rú)，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户(hù)点击(jī)下载免费目(mù)录、查看独家交易或了解有关收藏(cáng)的更多详细信息。一定要(yào)在标(biāo)题中(zhōng)突出显示特价商(shāng)品。标题中(zhōng)应该突(tū)出类(lèi)似“节(jié)省高(gāo)达(dá)30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记住，在截(jié)断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品系列(liè)，诸(zhū)如“购买系列”或(huò)“查看我们的(de)新产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家(jiā)交易都是与观(guān)众互动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说(shuō)很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对(duì)企业(yè)（B2B）营销提供了(le)连接(jiē)。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于(yú)为(wèi)潜在客户(hù)创造无(wú)缝体验至(zhì)关(guān)重要。登录页必须(xū)与广告相关，无论是(shì)产品详细(xì)信息页还是潜在(zài)客户捕获(huò)页。向消费者提供他们(men)想要探索您的产(chǎn)品或服务(wù)的信息以及转(zhuǎn)换过程中合(hé)乎逻辑的下一(yī)步是至关重要(yào)的。为移动用户优化目(mù)的地页面(miàn)，这意味着内容会(huì)立即加(jiā)载(zài)，用户可以轻松导航，结账（电子商务(wù)）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过其(qí)庞大的受众为大(dà)小企业带来收入。因此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时(shí)间制(zhì)作能够产生点击(jī)量的广告是值得的。您(nín)的营(yíng)销团队可(kě)以创建(jiàn)一个Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的格式来(lái)点击，同(tóng)时(shí)积极参与受众的兴(xīng)趣(qù)。

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