东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)马美如简介不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低马美如简介(dī)价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行李托运的(de)价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有马美如简介(yǒu)可(kě)能(néng)看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝(sī)巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是(shì)为什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因(yīn)为非核心城市可(kě)以获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉(lián)价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华(huá)有一句(jù)名(míng)言(yán)：钱一半是(shì)赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉(jué)得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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