周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，自嘲丁元英是谁写的，卜算子《自嘲》全诗阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是(shì)越(yuè)来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业(yè)机(jī)构(gòu)，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键(自嘲丁元英是谁写的，卜算子《自嘲》全诗jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的(de)音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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