今年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发(fā)布与基金(jīn)代销机构无功不受禄什么意思，无功不受禄下一句该怎么回答对方解(jiě)约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终止合作。而从机构(gòu)类型看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居(jū)多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由(yóu)于经营(yíng)不(bù)善或(huò)违规，已有多家(jiā)基金销售机构主动或被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，基(jī)金(jīn)公司(sī)与(yǔ)基(jī)金销售机构之间(jiān)的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发展背(bèi)景下，基(jī)金公(gōng)司(sī)严格(gé)筛选代销机构也是降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基(jī)金办理该(gāi)公司(sī)旗下基金的相关销售业务(wù)。值得(dé)注意的是，今年以来(lái)，还(hái)有方正富邦基金、平安(ān)基金(jīn)，以及海富通基金停(tíng)止了与浦领基金的(de)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告(gào)，经(jīng)与北京虹点(diǎn)基金销售(shòu)有限公司、上海凯石财富基(jī)金销售有限(xiàn)公司(sī)协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代(dài)理销售公(gōng)司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在(zài)此前(qián)的5月18日，长盛基金也(yě)发布(bù)公告(gào)称，与方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基金销售(shòu)（上海(hǎi)）有限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理公司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。自公(gōng)告(gào)之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等基金买入的(de)相(xiāng)关业务，只保留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额(é)。而在(zài)今年4月，西部利(lì)得基金、上(shàng)银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售(shòu)合(hé)作，上(shàng)银基金则(zé)于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金(jīn)新增(zēng)与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截(jié)至(zhì)6月(yuè)1日(rì)，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计(jì)7家独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构的合作(zuò)；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立基(jī)金销售机构的(de)代销合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公司(sī)终止了合(hé)计(jì)6家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的(de)合(hé)作；5月(yuè)以来(lái)，则(zé)已有9家基(jī)无功不受禄什么意思，无功不受禄下一句该怎么回答对方金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的合(hé)作，这其中包括(kuò)独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机(jī)构中，正融基金解(jiě)除合作关系的基金(jīn)公司最(zuì)多，年内已有5家(jiā)；而基(jī)金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛基(jī)金(jīn)解除合作(zuò)关系最为频(pín)繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎(hū)每月(yuè)都会和基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)解除合作关系，目前(qián)已累计(jì)解(jiě)约(yuē)11家，海富(fù)通基金(jīn)今年2月和3月分别(bié)解除5家(jiā)合作关系，已累计(jì)10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推(tuī)降(jiàng)本(běn)增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约(yuē)的(de)基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代(dài)销(xiāo)机构数量(liàng)增(zēng)多(duō)及监管(guǎn)趋严，近(jìn)几年公募基金(jīn)公(gōng)司对于(yú)代销机构(gòu)的选择标准也在提(tí)高。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基(jī)金代销机(jī)构，也是实现降本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员(yuán)表(biǎo)示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是以下三种情况(kuàng)：一是基金销(xiāo)量一直(zhí)得不到(dào)有效增长，对基(jī)金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大(dà)；二是(shì)受(shòu)到监管处罚(fá)；三是销售机构主业(yè)发生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就(jiù)这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部人员(yuán)也(yě)坦言(yán)，今年以来(lái)权益市场(chǎng)低迷(mí)，基金销售困(kùn)难也加速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作(zuò)机构(gòu)，没有(yǒu)太大意(yì)义，只是徒(tú)增(zēng)后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也表示(shì)，基金公司(sī)终(zhōng)止与代销机构的合作(zuò)，通常是基金代销机(jī)构销售能力较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果(guǒ)断(duàn)地(dì)解除合(hé)作关系。“基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的合作是(shì)市场化的(de)，要(yào)考虑维(wéi)护(hù)成本与合作的潜力，基金公司会依据自(zì)身的发(fā)展状况有选(xuǎn)择的与基(jī)金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责人透露，其(qí)所在(zài)公司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完整(zhěng)的基金销售(shòu)评估办法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与(yǔ)哪些公(gōng)司(sī)合作(zuò)等都是考(kǎo)核(hé)的要素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销售保有(yǒu)规(guī)模排(pái)名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需(xū)要(yào)对(duì)接(jiē)系统，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销(xiāo)售公(gōng)司一年的保(bǎo)有量也(yě)没有多(duō)少，甚至(zhì)都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前(qián)100名，也有相(xiāng)当一部分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构(gòu)的(de)合作(zuò)是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选择(zé)，基金(jīn)公司希望能有销(xiāo)售(shòu)能力(lì)强的机(jī)构(gòu)合作，头部代销机构(gòu)也会对基金公司(sī)的(de)投研(yán)能力，管(guǎn)理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基(jī)金研究人士称(chēng)，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分为银(yín)行(xíng)、第三方基金销售机(jī)构(gòu)，以及券(quàn)商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行(xíng)在渠(qú)道方面基础较强，更擅长固收类产品的(de)服(fú)无功不受禄什么意思，无功不受禄下一句该怎么回答对方务，第三方销售渠道线上渠道(dào)较(jiào)强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平(píng)台流(liú)量形成(chéng)显著护(hù)城河(hé)，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销(xiāo)售市场，主要还是(shì)在银行渠(qú)道和头部(bù)互联网(wǎng)公司，券商作为后起之(zhī)秀(xiù)，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或(huò)将持续(xù)

　　近(jìn)年来，马太(tài)效应依然(rán)是基金销售行(xíng)业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基(jī)金(jīn)业协(xié)会(huì)最新公(gōng)布的(de)公募基金销售保有(yǒu)量数据(jù)显示，一(yī)季(jì)度，三(sān)方机构销售(shòu)增长(zhǎng)最为明显，互联网流(liú)量优势继(jì)续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销(xiāo)售渠(qú)道中，头(tóu)部机构竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季度末(mò)，公募基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排(pái)在末位(wèi)的泛(fàn)华(huá)普益基金销售有限公司(sī)，其非货币市场公募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有(yǒu)规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市场473家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)中，目前共(gòng)有(yǒu)26家(jiā)基金销售机构的(de)代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代销数量不足(zú)百只。而(ér)在(zài)115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公(gōng)司(sī)合作。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年来基金销(xiāo)售行(xíng)业分化(huà)更(gèng)趋明显，不少中小型基金(jīn)销售机构在行(xíng)业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会(huì)网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售有限公(gōng)司向中国证券监督管理委员会提交了注销公(gōng)募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基(jī)金销(xiāo)售业(yè)务许可证的(de)申请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资(zī)基金法》《公开(kāi)募集(jí)证券投资(zī)基金销售机(jī)构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监督(dū)管理(lǐ)委员会(huì)决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有限公司公募(mù)证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂(guà)出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金(jīn)代销机构由于经(jīng)营(yíng)困难(nán)等(děng)原(yuán)因，主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌(pái)照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比如河南(nán)安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金等(děng)多家机构都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是(shì)由于违规(guī)等原因(yīn)被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海(hǎi)久富财富(fù)基(jī)金销售牌照。此(cǐ)前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金石(shí)基金(jīn)等第三方代销机构(gòu)也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，严监管态(tài)势下(xià)，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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