周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受众群(qún)体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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