东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个行车证照片怎么拍标准 行车证照片是几寸的亿的(de)时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航(háng)线改(gǎi)成短途(tú)高频(pín)的(de)直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因(yīn)为非核心城市(shì)行车证照片怎么拍标准 行车证照片是几寸的可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利(lì)润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可(kě)是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了(le)。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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