无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你(nǐ)心动(dòng)了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而(ér)细想便(biàn)能找到其中的(de)端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩短了(le)交易链路(lù)，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意(yì)义，消费者也无(wú)法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地(dì)于(yú)角落中发(fā)展了起来(lái)，并且形成了(le)一(yī)套灰色的产业链，与平(píng)台间玩(wán)起了你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发(fā)展至今大约(yuē)经历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作(zuò)逻(luó)辑基本一致，技术上(shàng)没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播(bō)与(yǔ)品(pǐn)牌自播的(de)诸多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播(bō)显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年(nián)服饰与(yǔ)食(shí)品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄(líng)层(céng)受众对互(hù)联网的了解(jiě)度(dù)较低(dī)，不易识破镜头(tóu)对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源(yuán)问题上，无(wú)人直播的发展的(de)确具有(yǒu)先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰富的产品(pǐn)品类(lèi)，只(zhǐ)需(xū)将(jiāng)相应商品添(tiān)加到橱窗挂在直(zhí)播(bō)间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层(céng)逻辑。<小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔/p>

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条(tiáo)与带货品类相关(guān)的(de)短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可(kě)零门(mén)槛开启(qǐ)无(wú)人直播。据了解(jiě)，无人直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取(qǔ)已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点在于加上多个干(gàn)扰式的视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法(fǎ)编辑视(shì)频进(jìn)行二度干(gàn)预；但(dàn)半(bàn)无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜(jìng)，让(ràng)带货(huò)效果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合(hé)下(xià)，一个“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要(yào)设(shè)置了“循环”，达人(rén)选择的(de)带货(huò)视频将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各(gè)种手(shǒu)段(duàn)逃避(bì)平台(tái)的(de)监(jiān)管(guǎn)，因(yīn)此(cǐ)近期(qī)“幽灵带(dài)货(huò)”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花(huā)高价(jià)购(gòu)买课程学习，但并没有得(dé)到(dào)太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的(de)互动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相关(guān)关(guān)键(jiàn)词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示(shì)性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页(yè)面时，的确(què)受害者也多为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人(rén)直播(bō)被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上，一(yī)学(xué)生用户表示自己交了(le)几千元的学费(fèi)，拿到(dào)了一个层层(céng)包装(zhuāng)的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础的(de)剪辑技(jì)巧和(hé)流(liú)量引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对(duì)无(wú)人直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了(le)大致(zhì)的(de)直播方(fāng)式(shì)，但(dàn)学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的(de)教程细节(jié)发了出来（具体集中在(zài)如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到(dào)了“包教包(bāo)会”，但让学员(yuán)在平台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重开，重(zhòng)开了(le)接着被封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自(zì)己(jǐ)跟着(zhe)教程(chéng)大致学会了如何开直(zhí)播，但(dàn)被迅(xùn)速识别不合规(guī)，试一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规的课程(chéng)并(bìng)小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔没有任何售后可(kě)言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要准备好话(huà)术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发(fā)学(xué)生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生(shēng)活(huó)的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用(yòng)他(tā)们(men)教的(de)话术试图(tú)在直播间引导他人(rén)，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是(shì)违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算的(de)那一刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无人直(zhí)播(bō)泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳(wěn)定生态以及外(wài)部的(de)口碑都(dōu)将受到重大(dà)影响。

最直(zhí)接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负(fù)责(zé)，还在不知情的情况下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播(bō)的(de)信誉也(yě)将连带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗(dào)用形象，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于(yú)淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不发货(huò)、货(huò)不对(duì)板(bǎn)等问题将大大(dà)影响消费者的(de)消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音一类短视(shì)频起家的(de)平台，无人直播让消费者的(de)售前(qián)售后(hòu)都无(wú)法(fǎ)获得保障，对平台的(de)信任度降低，不(bù)利于其电商业务的(de)进(jìn)一步发展。

对于无人(rén)直(zhí)播存在(zài)的(de)乱象(xiàng)，目前尚未有(yǒu)平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大(dà)致分(fēn)为违规(guī)警告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出(chū)直播中存在(zài)音频循(xún)环、话术利(lì)益诱(yòu)导等(děng)情况，都(dōu)将判定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断(duàn)播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出(chū)其加强打击违规(guī)直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使(shǐ)用无人直播的店家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人(rén)播等行为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的态度可以(yǐ)看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋(qū)严。若(ruò)未来能有针对(duì)性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助(zhù)于更(gèng)高(gāo)效地(dì)肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满了“不(bù)靠(kào)谱”三个字(zì)，但(dàn)究(jiū)其根本，是由(yóu)于其被(bèi)投机(jī)滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并(bìng)非是不(bù)可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技术(shù)都(dōu)逐渐(jiàn)为电商行业所接(jiē)纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾(céng)现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货(huò)丰富的特质让销(xiāo)量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产(chǎn)业与(yǔ)电(diàn)商(shāng)融合展现(xiàn)出了优(yōu)秀的(de)范本。未(wèi)来(lái)的(de)无人直播若能(néng)与数字技术(shù)相结合，也许将(jiāng)呈(chéng)现出一个更完整的雏(chú)形。虚(xū)拟人在(zài)幕前带货，人工(gōng)智(zhì)能则可作为(wèi)客服提供服(fú)务(wù)。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要(yào)求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常需(xū)要时间。如今已经有公司对(duì)此进行(xíng)尝试(shì)，但在虚拟人的(de)背(bèi)后，选品(pǐn)与货(huò)源问(wèn)题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟(nǐ)人的灵(líng)活(huó)度与交(jiāo)互(hù)能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到真人(rén)的水准。因此(cǐ)全自动(dòng)的无人(rén)直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地正式(shì)进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔