周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价(jià)是(shì)越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连(lián)续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”一里地等于多少米，一里地等于多少米千米。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)一里地等于多少米，一里地等于多少米千米销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段在购票(piào)观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò一里地等于多少米，一里地等于多少米千米)。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还(hái)是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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