东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低(悔辱的意思解释，悔辱的意思和拼音是什么dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　悔辱的意思解释，悔辱的意思和拼音是什么如果(guǒ)你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价(jià)格，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是(shì)真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还(hái)能(néng)走远(yuǎn)吗？

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