东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋(qiū)它时不时把(bǎ)机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏(tāo)钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班(bān)来(lái)提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客(kè)座(zuò)率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保(bǎo)证成本(běn)的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱一半是木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋(qiū)还继(jì)续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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