周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大(dà)型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设(shè)备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　九龙司是哪里？藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的(de)小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　九龙司是哪里？g alt="音乐节门票涨到4位数(shù)，谁的孽(niè)谁(shuí)的福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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