周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续(xù)办三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们(men)的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个银川海拔高度是多少 银川有高原反应吗音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dà银川海拔高度是多少 银川有高原反应吗o)底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风格(gé)的(de)打磨(mó)上(shàng)了。

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