周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后(hòu)的(de)主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市(shì)报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有那(nà)么(抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思me)好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了(le)一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的(de)前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压到(dào)单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人(rén)在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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