既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢(huī)复的(de)重要因(yīn)素(sù)。国家发展改革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下(xià)，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节(jié)，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不(bù)等(děng)的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而(ér)另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入(rù)10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果于是(shì)百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在(zài)其它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价3749元(yuán)，而(ér)在(zài)其(qí)它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价比的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是(shì)拼多多推(tuī)出(chū)的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式(shì)购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确(què)实(shí)带(dài)动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实(shí)现了(le)翻(fān)倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的(de)销量(liàng)实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更(gèng)是全(quán)品类销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果一(yī)假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方(fāng)面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用(yòng)更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平台(tái)之(zhī)间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了(le)一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今(jīn)天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏(sū)的大(dà)背(bèi)景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他(tā)电商平(píng)台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内刺激(jī)消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠提升产品(pǐn)和服(fú)务(wù)质量(liàng)、提升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及持续性地降低(dī)商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外(wài)，拼多多(duō)也(yě)在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的(de)、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需要面对和(hé)解决的(de)问题。

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