东航373.廉贞是什么意思，廉贞七杀廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思是什么意思86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三(sān)大(dà)国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时(shí)候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时(shí)间的(de)价格普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的价(jià)格超过(guò)机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能(néng)廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途(tú)高频的直航(háng)，这样就可以用高(gāo)密(mì)度排(pái)班来提高飞(fēi)机的(de)日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来(lái)说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的(de)话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可(kě)是(shì)达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一(yī)半是(shì)赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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