周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力太(tài)大(dà)了(le)，几万人(rén)来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他(tā)相关(guān)产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节香港名媛是做什么的。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng香港名媛是做什么的)年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节香港名媛是做什么的(jié)到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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