唐岩回归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处(chù)获(huò)悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了(le)三(sān)四个不(bù)同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非等地(dì)市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人(rén)均被视为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在(zài)国内(nèi)社交(jiāo)格局基本已定(dìng)、监管不断加强的(de)当(dāng)下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒(shū)适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积累(lèi)大(dà)量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量(liàng)成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平(píng)静(jìng)的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎(hū)再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公(gōng)司营(yíng)收已经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不(bù)避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对(duì)《晚点(diǎn)》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个公司都(dōu)非常(cháng)平淡，就像一个人(rén)平静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一(yī)天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改名(míng)挚文(wén)集团(tuán)，将产(chǎn)品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺(cì)激(jī)还不(bù)足以(yǐ)给陌(mò)陌带(dài)来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌在北(běi)京互(hù)联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的(de)张(zhāng)超对时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金(jīn)，虽(suī)然比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航班(bān)到(dào)日本东京(jīng)集(jí)中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体(tǐ)的(de)业务层会(huì)议上，直接(jiē)听取来自(zì)一线的(de)汇(huì)报，并不时做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一(yī)名(míng)资(zī)深员(yuán)工(gōng)向(xiàng)时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了(le)起(qǐ)来(lái)。大量(liàng)的需求随着会议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早(zǎo)也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还有他(tā)的妻子张思川。她(tā)被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一些职能部门(mén)甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起(qǐ)三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提(tí)出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一滩(tān)死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来(lái)。张超告诉时代(dài)财(cái)经，如(rú)果不是(shì)唐岩(yán)的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很(hěn)强大，业务会上他都(dōu)能(néng)一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩(yán)一(yī)起干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这(zhè)么几年我基(jī)本没有接触过(guò)王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而(ér)后者却是预(yù)算管理，风险控制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的是(shì)，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚(zhì)文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新(xīn)事业(yè)部自成(chéng)立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了(le)照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局(jú)已定(dìng)，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在(zài)公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后(hòu)。

　　国(guó)内市场(chǎng)突(tū)破难(nán)寻，唐吊带和背心有什么区别，吊带和背心有什么区别(táng)岩将重心转向海外(wài)实属必然(rán)。可问题在于，此前十(shí)年陌(mò)陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再吊带和背心有什么区别，吊带和背心有什么区别次(cì)重启出(chū)海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还要打上一(yī)个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推(tuī)出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基(jī)于地(dì)理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市场大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商在(zài)东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上(shàng)的陌(mò)陌(mò)在市(shì)场认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起一(yī)个50余人(rén)的出(chū)海(hǎi)业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准中(zhōng)东市场的(de)出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在(zài)中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年(nián)开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在(zài)没有同类竞品的情(qíng)况(kuàng)下(xià)迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳(jiā)睿(ruì)向(xiàng)时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于(yú)与公会、主播分成，以换取(qǔ)他(tā)们的合作，如此一(yī)来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环比(bǐ)大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在持(chí)续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略(lüè)失(shī)误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对(duì)于(yú)出海业务(wù)并不重视(shì)，乃至于在(zài)很长(zhǎng)吊带和背心有什么区别，吊带和背心有什么区别一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优(yōu)先(xiān)级都要低于其他国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只投了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在(zài)强调，“我其(qí)实不建议出海，因(yīn)为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还没(méi)有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产(chǎn)品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去做一(yī)个印(yìn)度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好(hǎo)的(de)出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投(tóu)入，在奋力突(tū)破文化(huà)壁垒的(de)同时，做(zuò)出(chū)产(chǎn)品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金流成为最(zuì)后的(de)底牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称(chēng)不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其试错(cuò)和调整(zhěng)的(de)时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化(huà)名）

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