无需(xū)出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这(zhè)样的(de)带货(huò)副业你心动(dòng)了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大(dà)多(duō)“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来(lái)进行商品讲解与实(shí)物(wù)体验？直播带货业(yè)态(tài)自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的(de)互动感与消费(fèi)者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素(sù)消(xiāo)失(shī)，直播带货似乎(hū)失去了其(qí)存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来(lái)，并且(qiě)形成了一(yī)套(tào)灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人(rén)直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理合规(guī)的无人(rén)直(zhí)播仍(réng)有很长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没(méi)有(yǒu)太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了(le)无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对(duì)无(wú)人直播(bō)在抖音(yīn)实践的具体流程进行了(le)拆解(jiě)。首(shǒu)先在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式(shì)主播与品(pǐn)牌(pái)自(zì)播的诸(zhū)多考虑，无(wú)人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受(shòu)众对互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们(men)不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率(lǜ)相(xiāng)对(duì)更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相应(yīng)商(shāng)品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前(qián)多发几条与带(dài)货品(pǐn)类相关(guān)的短视(shì)频(pín)，让算法熟悉账号(hào)的受(shòu)众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据了解(jiě)，无(wú)人直播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓取已有的(de)直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播。其中(zhōng)“编(biān)辑(jí)”的重点在于加(jiā)上多个干扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑完成便开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干(gàn)预；但半(bàn)无人直播在绿(lǜ)幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处(chù)罚判(pàn)定精确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台(tái)的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的(de)追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课(kè)程学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复(fù)也毫无反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没(méi)有实(shí)实(shí)在在的(de)互动性(xìng)真(zhēn)人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直(zhí)播被炒(chǎo)作为(wèi)“下(xià)一(yī)个风口”，自然(rán)带着(zhe)强大的诱惑(huò)力(lì)吸引了(le)一(yī)个个(gè)投机者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在(zài)四(sì)位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一的话术基(jī)本集(jí)中(zhōng)在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示(shì)性(xìng)地(dì)指向了(le)学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面(miàn)时，的确(què)受(shòu)害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直(zhí)播被曝光的(de)骗局(jú)主要指(zhǐ)向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无(wú)人(rén)直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费(fèi)，拿到了(le)一(yī)个层层包装的(de)精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引导方式(shì)，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无(wú)人直播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播(bō)方式(shì)，但学员(yuán)实践(jiàn)的(de)账号迅(xùn)速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大(dà)致学会了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合(hé)规(guī)，试一次被封(fēng)一次——然而这种本质就违规的课程(chéng)并没(méi)有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了(le)钱(qián)直接跑路(lù)。

能(néng)吸(xī)引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学(xué)生(shēng)的利(lì)润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们(men)教(jiào)的话术试图在直播(bō)间引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上(shàng)自己也被“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口(kǒu)碑都将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接(jiē)的(de)后果是(shì)侵(qīn)犯(fàn)平台内真人(rén)主播的(de)合法权益，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗用(yòng)他人视频(pín)来直(zhí)播(bō)的现象，对于(yú)被盗播的真人主播(bō)而言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所(suǒ)带(dài)货的产品负责，还在(zài)不知情的(de)情(qíng)况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出(chū)现(xiàn)问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受(shòu)到(dào)影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播的积极(jí)性。

对于平台本身而言(yán)，内部的(de)直播(bō)生态将被破坏(huài)，虚(xū)假(jiǎ)售卖(mài)等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播(bō)带货、货源(yuán)更独(dú)立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等(děng)问题将大大(dà)影响(xiǎng)消费者的(de)消费(fèi)体验；对于抖音一(yī)类短视(shì)频起家(jiā)的平(píng)台，无人直播(bō)让消费者的售前售后(hòu)都无2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗法获得(dé)保障，对(duì)平台的信任度(dù)降低，不利(lì)于其(qí)电(diàn)商业(yè)务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有(yǒu)平(píng)台发布系(xì)统化的(de)惩处条(tiáo)例，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的(de)处理，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗术(shù)利益诱导等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其(qí)为违规(guī)行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号(hào)将(jiāng)永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直播(bō)行(xíng)为规范》，亦(yì)体现出其加强(qiáng)打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重(zhòng)在处罚使用无(wú)人直播(bō)的(de)店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行(xíng)举报，若(ruò)检测(cè)出相关违规行为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除(chú)信誉分，严(yán)重者(zhě)店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平(píng)台的态度(dù)可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对性的条例(lì)或(huò)处(chù)理办法实施，也许(xǔ)将有助于(yú)更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目前(qián)的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其(qí)被投机(jī)滥(làn)用，以损害他(tā)人(rén)利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数字(zì)产业飞速(sù)发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身直播(bō)间(jiān)带(dài)货，不仅满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设稳(wěn)定且干(gàn)货丰富的(de)特质让销量(liàng)连(lián)连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业(yè)与(yǔ)电商融(róng)合展现出(chū)了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人(rén)直播若(ruò)能与数(shù)字(zì)技术相结(jié)合，也许将呈现(xiàn)出(chū)一个(gè)更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货(huò)，人工智(zhì)能(néng)则可(kě)作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升级消费者(zhě)的(de)观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示(shì)着该产业的成熟(shú)还非常需要时间(jiān)。如(rú)今(jīn)已经有公司(sī)对此(cǐ)进行(xíng)尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的(de)灵活度与交(jiāo)互能力，目(mù)前尚且无法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的(de)无人直播虽然前景可观(guān)，但要(yào)想合(hé)规地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗