无需出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货(huò)副(fù)业你心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货”，这便(biàn)是(shì)大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然(rán)而细想(xiǎng)便能找到其(qí)中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就(jiù)是极致的(de)互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链路(lù)，但当前(qián)提要(yào)素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获(huò)得(dé)任(rèn)何保障。

事实(shí)上(shàng)，无(wú)人直播带(dài)货不(bù)仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并(bìng)且(qiě)形成了(le)一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书(shū)及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带货教(jiào)程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长的路要(yào)走。

cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式g alt="揭秘(mì)：无需出镜、无人直播(bō)带货模(mó)式(shì)，怎么(me)做教程(chéng)看这里_黑料正(zhèng)能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货(huò)”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人(rén)直播”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约经(jīng)历了(le)一年左右的时(shí)间，由于(yú)内在运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技术上没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视(shì)频号(hào)、淘宝(bǎo)等(děng)多个(gè)平(píng)台全面开(kāi)花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了无人(rén)直播的重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直(zhí)播在(zài)抖音实践(jiàn)的(de)具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑，无人直播(bō)显得简(jiǎn)单粗(cū)暴(bào)——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价(jià)低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年(nián)龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不(bù)易(yì)识破镜头(tóu)对面并非真人(rén)，且他们(men)不(bù)熟悉退货(huò)流程，退货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确(què)具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音(yīn)自带(dài)的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人直播盈(cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式yíng)利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关的(de)短视频，让算法熟(shú)悉账号(hào)的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播(bō)。据了解(jiě)，无人直播的(de)发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在(zài)于(yú)“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编(biān)辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅(fú)调(diào)整后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄(shè)像头便可开(kāi)启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多(duō)个干扰(rǎo)式的(de)视频，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直播阶段，工(gōng)具(jù)与(yǔ)软件(jiàn)都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的操作虽然(rán)是人(rén)工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进(jìn)行(xíng)二度干预(yù)；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼(bī)真，同(tóng)时也(yě)让平台的(de)处(chù)罚判定精确(què)度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设(shè)置(zhì)了“循环”，达人选择的(de)带货(huò)视(shì)频将一直(zhí)播(bō)放，只要用户下单(dān)便(biàn)可坐收佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热(rè)的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人花高价购(gòu)买课程学(xué)习，但(dàn)并没有得到太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重(zhòng)复(fù)也毫无(wú)反应(yīng)的(de)“主播”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在的互动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无人直(zhí)播(bō)被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然(rán)带着强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸引了一个个投(tóu)机(jī)者(zhě)。

在各平台搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无(wú)人直(zhí)播带货课(kè)程”的(de)账号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集(jí)中在四位(wèi)数(shù)，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话术基本集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有空就能做(zuò)”，暗示(shì)性(xìng)地(dì)指(zhǐ)向了(le)学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时(shí)，的确受害者也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查(chá)发现，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗(piàn)局(jú)主(zhǔ)要指向三(sān)个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交(jiāo)了几(jǐ)千元的(de)学(xué)费，拿到了一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完(wán)后发(fā)现(xiàn)里(lǐ)面只教了基(jī)础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对(duì)无人直播的(de)细节要么避重就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙略(lüè)过(guò)，该学生表示“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直(zhí)播方(fāng)式，但学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课(kè)程的确(què)把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且(qiě)大(dà)致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重开了(le)接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致(zhì)学会了如何开(kāi)直(zhí)播，但被(bèi)迅速识(shí)别(bié)不合规，试一(yī)次被封(fēng)一(yī)次(cì)——然而这种本质就违规的课程并没(méi)有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多的(de)投(tóu)机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位(wèi)“老师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内便可直(zhí)接开(kāi)播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高(gāo)频率地发学生的利(lì)润截图(tú)，搭配“给自己一点(diǎn)生活的(de)底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的(de)本质所在。

事(shì)实上(shàng)，目(mù)前的(de)无(wú)人直播(bō)本身就(jiù)是在灰色(sè)边缘游荡的(de)产物(wù)，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机(jī)打算(suàn)的那一(yī)刻，就应(yīng)该(gāi)有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平(píng)台出手

一旦(dàn)无(wú)人直(zhí)播(bō)泛滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存(cún)在，平台内部的稳(wěn)定生(shēng)态以及外部的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的(de)后果是(shì)侵犯(fàn)平台(tái)内(nèi)真人主播的合法权益(yì)，打击直(zhí)播(bō)的积极性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗用(yòng)他(tā)人视频(pín)来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责，还在不知情(qíng)的(de)情况下替“幽灵直(zhí)播(bō)间(jiān)”背了锅。无人直(zhí)播没有信(xìn)用保障可(kě)言，一(yī)旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象，也(yě)将影响其(qí)直播(bō)的积极(jí)性。

对(duì)于(yú)平台本身而言，内部的(de)直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度(dù)依赖直播(bō)带货、货源(yuán)更独立的平台，无人直播(bō)将严(yán)重影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不发(fā)货、货(huò)不(bù)对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人直播(bō)让消费者的售前售后都无法获(huò)得保(bǎo)障，对平台的信(xìn)任度降低，不(bù)利于(yú)其电商业务(wù)的(de)进一步发展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统(tǒng)化(huà)的(de)惩(chéng)处条例，但(dàn)对(duì)相关违规(guī)情况均进行了细化(huà)的处(chù)理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直播(bō)间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直播(bō)中存在音频循环、话术利(lì)益诱导等情况，都(dōu)将(jiāng)判定其为(wèi)违规行为，并(bìng)及时断播。多(duō)次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号(hào)将永久(jiǔ)无法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出(chū)其加强(qiáng)打击(jī)违(wéi)规(guī)直(zhí)播间的(de)决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无(wú)人直播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关(guān)违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重(zhòng)者店(diàn)铺一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的态(tài)度可以(yǐ)看到(dào)，对无人直播(bō)的(de)监管仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能有针对性的(de)条(tiáo)例或处理(lǐ)办法实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无(wú)人直播的未来方(fāng)向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利(lì)益为前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不(bù)可(kě)为的方向。

在数(shù)字(zì)产业飞(fēi)速(sù)发展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现身(shēn)直播(bō)间带(dài)货，不仅满足(zú)了(le)用(yòng)户的新(xīn)鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富(fù)的特质让销量连连增长，为(wèi)数字产(chǎn)业与电商融合展现出(chū)了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来的无(wú)人直播若(ruò)能与数字技(jì)术(shù)相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚(xū)拟人在(zài)幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服提供服务(wù)。不仅更(gèng)高效(xiào)和精准，还能升级消(xiāo)费者的观看(kàn)体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经有(yǒu)公(gōng)司对此进行(xíng)尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然(rán)需要真人斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人的(de)灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可观(guān)，但(dàn)要想(xiǎng)合规(guī)地(dì)正(zhèng)式进入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道远。

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