东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内(nèi)民航(háng)业(yè)整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第(dì)二招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思)百亿(yì)，春(chūn)秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过(guò)去的(de)三年里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的客座率和(hé)飞机(jī)日(rì)利用率(lǜ)都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖(mài)一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市(shì)可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到202使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思1年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块(kuài)的(de)话(huà)，春(chūn)秋的亏(kuī)损可(kě)是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的(de)确(què)做到(dào)了(le)。但现在(zài)航班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思