东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说(shuō)，明(míng)明(míng)是一(yī)家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是(shì)天怒(nù)人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司fe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的(de)直(zhfe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称í)销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票(piào)的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的(de)三年(nián)里(lǐ)，春秋(fe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称qiū)航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基础上，我能(néng)多(duō)卖(mài)一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋(qiū)大部(bù)分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的(de)这些年，春(chūn)秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的(de)老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 fe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称