拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系-橘子百科-橘子都知道

拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝(sī)的影(yǐng)视区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心”又发布动态(tài)回应(yīng)停(tíng)更传(chuán)言，他(tā)没有停更，但确实比(bǐ)较(jiào)艰难。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝(sī)属性复杂(zá)，影视(shì)解说本(běn)来(lái)就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平(píng)台、赛(sài)道还是与(yǔ)广告投放相关的环(huán)境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如(rú)何，才能养活自己与团(tuán)队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四(sì)个月没广(guǎng)告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉(fěn)丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入(rù)选(xuǎn)B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风格深受观众喜(xǐ)爱，一千多(duō)则投(tóu)稿中近半作品(pǐn)播放量(liàng)超(chāo)过(guò)百万次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频播(bō)放量，甚(shèn)至(zhì)已超千万。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心(xīn)的更新频(pín)率并不(bù)算(suàn)太高，过去一整(zhěng)年拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系他更新(xīn)了57支作品，平均下来基(jī)本做到周更。但考(kǎo)虑(lǜ)到其作品几乎都(dōu)是30分(fēn)钟以上的长(zhǎng)视(shì)频，甚至有不少(shǎo)视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样(yàng)看(kàn)来，木鱼水(shuǐ)心(xīn)和他的团(tuán)队已是非(fēi)常勤奋。值得一提的是，过(guò)去一年他几乎放弃(qì)了热(rè)点，专注于(yú)《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十(shí)天的时间里木鱼(yú)水心并未(wèi)更(gèng)新，由(yóu)此引发了(le)坊(fāng)间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传闻(wén)并否认了“停更”的说法，表示正在(zài)打(dǎ)磨新作品，但(dàn)“确实也(yě)比较艰难”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月(yuè)没有接到(dào)广告，B站(zhàn)的创作激励(lì)，还不(bù)够(gòu)付办公室(shì)房租。“现在(zài)基(jī)本是‘用爱发(fā)电’，去年(nián)一(yī)整年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的(de)确(què)是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论(lùn)的(de)焦(jiāo)点。不过靠创(chuàng)作激励(lì)养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识(shí)，相比(bǐ)之下，广告商单才是创作大(dà)头(tóu)。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接广告了，那他上(shàng)一次(cì)的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去(qù)年12月(yuè)，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心做了一则观影(yǐng)指南，奔(bēn)驰广告就是(shì)植入在这则视频(pín)中。据(jù)花火后台数(shù)据，木鱼水心的植入视频(pín)报价在三十(shí)几万、定制(zhì)视频(pín)约(yuē)要四十几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力(lì)，这(zhè)个价格不拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系算贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在(zài)小号上(shàng)发(fā)布的文章(zhāng)《今(jīn)年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联网广告市场(chǎng)规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近(jìn)七年(nián)首(shǒu)次出(chū)现负增长。当(dāng)广告主的可支配支出减少，怎么选择就(jiù)很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广(guǎng)告市场洞察(chá)》指出，消费不增长对营销的转化要求进一步提(tí)升，广告营(yíng)销面临突破和变革(gé)的要求(qiú)。因此，找到(dào)细(xì)分赛道上更垂直(zhí)或者(zhě)更接(jiē)近消(xiāo)费者的(de)博主(zhǔ)成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着(zhe)年龄(líng)增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游戏(xì)、数码、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家(jiā)装、家电(diàn)等新领域(yù)的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过(guò)了100％。以其(qí)中的(de)汽车区(qū)UP主为例，接单人(rén)数同比(bǐ)增长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　但显然(rán)，影视解说在(zài)商业(yè)化上(shàng)并不(bù)是一个很垂直的赛(sài)道。无(wú)独有偶，同样身在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前(qián)透(tòu)露很久没(méi)有(yǒu)商品方找他们打(dǎ)视频(pín)广告了。

　　按(àn)照一般思路推断(duàn)，影(yǐng)视类解说(shuō)最(zuì)对(duì)口的可(kě)能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其(qí)实今年影视类投放(fàng)应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影视项目很多，数量是超过去年的(de)。”但整体预算变少的情况下(xià)，片方也比较谨慎，尤(yóu)其对于(yú)投(tóu)头部UP会更谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是(shì)口碑(bēi)营(yíng)销，不能直接(jiē)转化成(chéng)带货收(shōu)益，所以“影视(shì)解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首选——6位数(shù)的报价，对片(piàn)方负担还(hái)是很大的(de)。

　　“我了解的(de)不(bù)少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差(chà)，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为(wèi)，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状(zhuàng)态要(yào)么就是缩小(xiǎo)团队，要么就是再(zài)找(zhǎo)点别(bié)的经(jīng)营(yíng)方向(xiàng)，头(tóu)部UP主(zhǔ)不调整业务方向(xiàng)，很难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛仙(xiān)人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我(wǒ)都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活自己可(kě)能并(bìng)非是平台的(de)缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的(de)变现(xiàn)前景一定程(chéng)度(dù)上和(hé)该(gāi)领域内的品牌(pái)数量和(hé)竞争情况(kuàng)有关(guān)，比如美妆、科技、汽车其(qí)实都属于优质的(de)变现内容，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“汽(qì)车和科技属于典(diǎn)型(xíng)的大博主(zhǔ)逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资(zī)源其实都集中在(zài)头部博(bó)主。而美(měi)妆品牌数(shù)量多(duō)，中腰部博主(zhǔ)也(yě)能接到广告，这(zhè)就是(shì)一(yī)个更(gèng)普适的(de)赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，品牌更多(duō)还是(shì)看(kàn)目标受(shòu)众，也就是粉丝量级和他(tā)的购(gòu)买能力是否足够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内(nèi)容规(guī)划有关，也许没(méi)有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远的内容还(hái)有机会变现吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知(zhī)，互(hù)联网时代的内容想要变现主(zhǔ)要(yào)有(yǒu)三大路径：商(shāng)单推广(guǎng)、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上文，由于影视(shì)类(lèi)内容(róng)本身行业(yè)的属(shǔ)性和(hé)影(yǐng)视类商单性价(jià)比问(wèn)题(tí)，影视区(qū)尤其(qí)是(shì)解(jiě)说(shuō)类UP主靠广(guǎng)告商单维持生计的难度(dù)在近两年指数级上(shàng)升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内容创(chuàng)作者而言，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知识(shí)付(fù)费(fèi)”，这二者之间的差异是整(zhěng)个内(nèi)容变现环境的缩(suō)影(yǐng)。最早(zǎo)研究中产阶级的学(xué)者奥维·洛(luò)夫格(gé)伦认为，中(zhōng)产阶(jiē)级正是(shì)通过对理性(xìng)和(hé)效率的追求，建构出新的时间观念来形成并定义(yì)自己的文化。这段话投(tóu)射到我们当代人(rén)的内(nèi)容消(xiāo)费中便是各种知识付费类内(nèi)容(róng)。比起娱乐(lè)、兴趣类(lèi)，具有工具属性(xìng)的(de)知识类内容往往(wǎng)被视为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西，更容易吸引(yǐn)大(dà)众消费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知识(shí)付(fù)费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国内(nèi)通(tōng)过书影音类泛娱乐内(nèi)容进(jìn)行付费变现(xiàn)的成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只能(néng)是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派(pài)影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视(shì)频单期(qī)付费，但截至目前这(zhè)一功能却并未见到推广(guǎng)，以此为(wèi)主要(yào)变现途径(jìng)的(de)UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经常被(bèi)拿来与国内对比(bǐ)，近日“停(tíng)更近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入(rù)几十(shí)万”的(de)新(xīn)闻也(yě)被反复(fù)讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变(biàn)现方式(shì)，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造(zào)收入(rù)。据“全现(xiàn)在”报道(dào)，按照55％的(de)分(fēn)成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分成收益可达到165美元(yuán)（1127元人(rén)民(mín)币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首(shǒu)的博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站的(de)平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括在(zài)直(zhí)播和广(guǎng)告业务中给UP主(zhǔ)的(de)激(jī)励/分(fēn)成达到(dào)91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主(zhǔ)创作激(jī)励规则，大量UP主(zhǔ)在(zài)社交平(píng)台反馈称收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知(zhī)道(dào)B站(zhàn)的具体现金激励算法，后台也只(zhǐ)给出了内容(róng)质量、观看时长等(děng)计算维(wéi)度，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？