东航雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不(bù)是(shì)他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说(shuō)雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗是天怒人怨的(de)，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋(qiū)它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销(xiāo)费用给(gěi)节(jié)省了。你看它的(de)售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家(jiā)节(jié)省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富(fù)密(mì)码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗(hái)得靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客(kè)座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成本的(de)基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什(shén)么？因为非核(hé)心城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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