无需出镜，无需准(zhǔn)备话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪(ní)——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物(wù)体验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是(shì)极致的互(hù)动感与消费(fèi)者拉近距离，并(bìng)缩(suō)短了交(jiāo)易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带(dài)货(huò)似乎失去了(le)其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无(wú)人直播(bō)带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展了(le)起来(lái)，并且形成(chéng)了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我(wǒ)就(jiù)躲、你封(fēng)我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教(jiào)程(chéng)”的(de)广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合(hé)理合规的无人(rén)直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至今大约经(jīng)历了一年左右的时(shí)间，由(yóu)于(yú)内在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信(xìn)视频号(hào)、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖(gài)年龄(líng)层(céng)广，成为了(le)无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直(zhí)播(bō)在抖音实践的具(jù)体流程进(jìn)行了(le)拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品(pǐn)牌(pái)自播的(de)诸多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多(duō)专(zhuān)注(zhù)于(yú)中老年服饰与食品赛道(dào)，其(qí)选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了(le)该年(nián)龄层受(shòu)众对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的(de)确具(jù)有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货(huò)、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播(bō)间(jiān)售(shòu)卖即可(kě)，还(hái)能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了(le)选品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播前多发(fā)几条与带货(huò)品类相(xiāng)关(guān)的短(duǎn)视(shì)频(pín)，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的(de)直播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加上多个干扰式的视频(pín)，调(diào)低(dī)透(tòu)明度(dù)，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件(jiàn)都(dōu)进(jìn)一步升级，对(duì)于(yú)消费者(zhě)的(de)迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽(suī)然(rán)是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法编(biān)辑视(shì)频进行二度干(gàn)预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随时可以入镜，让(ràng)带货效果(guǒ)看起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在(zài)软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环(huán)”，达人(rén)选(xuǎn)择的带货视(shì)频将(jiāng)一(yī)直播放，只(zhǐ)要(yào)用(yòng)户下单便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注意的(de)就是(shì)以各(gè)种手段(duàn)逃避平台的(de)监(jiān)管，因此近期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到了狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚至有人花高价(jià)购买课程(chéng)学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论(lùn)区多次(cì)重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应(yīng)的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本(běn)集中在(zài)“无(wú)门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示性地指(zhǐ)向了(le)学生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要(yào)指向三(sān)个类型。

“货(huò)不(bù)对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学生用(yòng)户(hù)表示自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发现里(lǐ)面只教了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方(fāng)式，所谓的(de)“直播课(kè)程”对无人(rén)直播的细节要(yào)么(me)避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播(bō)方式，但(dàn)学员(yuán)实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程(chéng)的确把所谓的(de)教程细节发了出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在(zài)如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开(kāi)了接(jiē)着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如(rú)何(hé)开直播，但(dàn)被迅速识别不合(hé)规(guī)，试一次被封一(yī)次——然而这种本(běn)质就违(wéi)规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的(de)投(tóu)机者(zhě)，“老(lǎo)师(shī)”当然有自(zì)己的套路(lù)。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好话术(shù)与(yǔ)道(dào)具，“7天内便(biàn)可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高(gāo)频率地发(fā)学生(shēng)的(de)利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活(huó)的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用他们教的话术(shù)试图在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是(shì)“卖课教学(xué)”的本(běn)质所在(zài)。

事实上(shàng)，目前的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡(dàng)的(de)产(chǎn)物，传授(shòu)这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当(dāng)做(zuò)好投机打(dǎ)算的(de)那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出(chū)手

一旦无(wú)人直播泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平(píng)台(tái)内(nèi)部的稳定生态(tài)以及外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的(de)后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言(yán)，不仅要为自己所带(dài)货的产品负责，还(hái)在不知(zhī)情(qíng)的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了(le)锅。无人直播没(méi)有信用保障可言(yán)，一(yī)旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性(xìng)。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象(xiàng)横(héng)行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播(bō)将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的(de)互动性与交流(liú)感，付(fù)款不发货(huò)、货(huò)不对(duì)板等(děng)问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无(wú)人直播让(ràng)消费者的(de)售(shòu)前售后都无(wú)法获得(dé)保障，对平台的信任度降低(dī)，不利(lì)于其电商业(yè)务的进一步发(fā)展。

对于无人(rén)直播存(cún)在(zài)的乱(luàn)象，目前尚未有平台(tái)发布系(xì)统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处(chù)理(lǐ)，大致(zhì)分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次(cì)违规后，直播间(jiān)将存(cún)在被(bèi)封禁(jìn)的风(fēng)险，甚(shèn)至该(gāi)账号(hào)将永久(jiǔ)无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打(dǎ)击违规直播间的(de)决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举(jǔ)报，若检测出(chū)相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉(yù)分，严(yán)重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可(kě)以看到，对无人直播(bō)的监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的条(tiáo)例(lì)或处理办法实施(shī)，也许将有助于(yú)更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其(qí)被投机(jī)滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人(rén)直播本(běn)身也许并非是(shì)不可(kě)为的方向。

当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍g alt="揭秘：当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍无(wú)需出镜、无人直播(bō)带(dài)货(huò)模式，怎么做教(jiào)程(chéng)看这里(lǐ)_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术(shù)都(dōu)逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业(yè)所接纳，并(bìng)投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播间带(dài)货，不(bù)仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播(bō)时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定(dìng)且(qiě)干货(huò)丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业(yè)与电商(shāng)融合展现出了优(yōu)秀的范本(běn)。未来的(de)无(wú)人直(zhí)播若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈(chéng)现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可作(zuò)为客服提供服务。不(bù)仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的观(guān)看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本高与对(duì)技术条件的要求，都(dōu)预示(shì)着该产业的成熟(shú)还(hái)非常需要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍然(rán)需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因(yīn)此全自(zì)动的无人(rén)直播虽(suī)然前景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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