今(jīn)年以来基金(jīn)代销机构被基金公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基(jī)金公(gōng)司发(fā)布(bù)与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构解约的公告。跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗截至(zhì)6月1日，今年以来已(yǐ)有18家(jiā)基(jī)金(jīn)公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终(zhōng)止合作。而从机(jī)构类(lèi)型看，中小型独立基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的是(shì)，近(jìn)年来由于经营不善或违规(guī)，已有多家基金(jīn)销(xiāo)售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合(hé)作(zuò)本就(jiù)是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选择(zé)，在高(gāo)质(zhì)量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将(jiāng)持续(xù)。

　　公募密集终止与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基(jī)金办理该(gāi)公司旗下基金的相关销售业务。值得注意(yì)的是，今(jīn)年以来，还有方正富邦(bāng)基金、平(píng)安基(jī)金，以(yǐ)及海富(fù)通基金(jīn)停止了与浦领基金(jīn)的基(jī)金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布(bù)公告(gào)，经与(yǔ)北京虹点基金销售(shòu)有限公司、上海凯石(shí)财(cái)富基金销售有(yǒu)限公司(sī)协(xié)商(shāng)一(yī)致，自(zì)2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述基(jī)金销售机(jī)构将不再(zài)代(dài)理(lǐ)销售公司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也(yě)发布公(gōng)告称，与(yǔ)方德保险(xiǎn)代理有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再(zài)办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等(děng)基金买入的(de)相(xiāng)关(guān)业务(wù)，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回(huí)全部份额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银(yín)基(jī)金也终止了(le)与(yǔ)民商基(jī)金(jīn)的基金(jīn)销(xiāo)售合作，上银基金则(zé)于2月终止(zhǐ)与该机(jī)构(gòu)的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金(jīn)新增与民商(shāng)基(jī)金的(de)销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合计17家独立基金销售(shòu)机构的代销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家(jiā)独立基金销售机(jī)构(gòu)的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家(jiā)基金公司(sī)宣布终止(zhǐ)了合计12家基(jī)金代销机构(gòu)的合作(zuò)，这其中包括独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构、银(yín)行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融(róng)基(jī)金解除(chú)合作(zuò)关系(xì)的基金公司最多，年(nián)内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月(yuè)分别解除(chú)5家(jiā)合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业内人士(shì)表示，随着(zhe)代销机构数量增多及(jí)监管趋严(yán)，近几年公募基金(jīn)公司对于代(dài)销(xiāo)机构的(de)选择标准也在(zài)提(tí)高。在高(gāo)质量发展背景下(xià)，严(yán)格筛选(xuǎn)基金代销机构，也(yě)是(shì)实(shí)现降本(běn)增效的一大举措。

　　一(yī)家(jiā)基金公司内部(bù)人员表示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非(fēi)是以下三(sān)种(zhǒng)情况：一是基金销量一(yī)直(zhí)得(dé)不到(dào)有效增(zēng)长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机(jī)构(gòu)主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年就这样终(zhōng)止过一(yī)轮(lún)，理由无非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内部人员也(yě)坦(tǎn)言(yán)，今年以来(lái)权益市(shì)场低迷，基(jī)金销售困难也加速(sù)了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太(tài)多(duō)销售合(hé)作机构，没有太大意义，只是徒增(zēng)后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也(yě)表(biǎo)示，基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)与(yǔ)代(dài)销机构的合作，通常是(shì)基(jī)金代销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系(跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗xì)。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜(qián)力，基金公司会依据(jù)自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金(jīn)销售公(gōng)司，有一套完整的(de)基金销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机构(gòu)成立(lì)时间、综(zōng)合(hé)能力，以及与(yǔ)哪些(xiē)公司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求其公(gōng)募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构(gòu)合作(zuò)后，需要对接系(xì)统，每年要(yào)付出系统维(wéi)护(hù)成本，很多销售公司一年的保有量(liàng)也(yě)没有多少，甚至都覆盖(gài)不了成本(běn)。”据(jù)该负责(zé)人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是双向选择，基金公(gōng)司(sī)希望能(néng)有销(xiāo)售能力强的机(jī)构合作，头部代销机构也会(huì)对基金(jīn)公司的(de)投研能力，管理规模(mó)，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研(yán)究人士称，目(mù)前(qián)基金(jīn)代销的机构主要分为(wèi)银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋(fù)来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如，银行(xíng)在渠道方面(miàn)基(jī)础较强，更(gèng)擅长固(gù)收类产品的服务，第三方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更(gèng)加夯实(shí)，而券商是(shì)以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品服务(wù)能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的基(jī)金销(xiāo)售市场(chǎng)，主要(yào)还是在银行渠道(dào)和头部互联网公(gōng)司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀，也是不(bù)容忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近(jìn)年来，马太效应(yīng)依然是(shì)基金销售行(xíng)业(yè)所面(miàn)临的(de)重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公募基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)量数据显示，一季度，三(sān)方机构销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互联网流量优势继续发(fā)力(lì)，银行、三方(fāng)、券商(shāng)代销(xiāo)占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠(qú)道中(zhōng)，头(tóu)部机构竞(jìng)争优势更(gèng)为(wèi)突出。截至今年一(yī)季(jì)度(dù)末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非(fēi)货币市场(chǎng)公(gōng)募基金(jīn)。而前三(sān)名蚂蚁基金(jīn)、天天基(jī)金(jīn)、腾安基金合(hé)计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛(fàn)华普益基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司，其非货币市场公募基(jī)金(jīn)保有规模为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，在全(quán)市场473家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)中，目(mù)前共有26家基(jī)金(jīn)销售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同(tóng)时，也有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代销数(shù)量不足百只(zhǐ)。而在115家独立(lì)基金销售机(jī)构中(zhōng)，15家代(dài)销(xiāo)数量在(zài)7000只以上，17家代销不(bù)足白(bái)只(zhǐ)。其(qí)中，还有6家(jiā)目前只跟1家(jiā)基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售行业分(fēn)化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销(xiāo)售机构在行业大洗(xǐ)牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会(huì)网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)提交了注销公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证的申(shēn)请，根(gēn)据《行政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法》《公开募集证券(quàn)投(tóu)资基金销售机(jī)构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关(guān)规定，中国证券监(jiān)督管理委员会决定注(zhù)销深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局挂(guà)出了注销永鑫保险销(xiāo)售服(fú)务(wù)有限公司公(gōng)募(mù)证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许(xǔ)可证(zhèng)的公示(shì)。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目前第一(yī)家主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金销售牌(pái)照(跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗zhào)的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代销机(jī)构由于(yú)经营困(kùn)难(nán)等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行(xíng)业。比如河(hé)南安存基金、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等(děng)多家(jiā)机构都(dōu)选择(zé)主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌(pái)照，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海证监局发布(bù)消(xiāo)息，宣布注销上海久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等第三方代(dài)销机构(gòu)也被(bèi)吊(diào)销(xiāo)了牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严监管态(tài)势下，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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