周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群(qún)经(jīng)济水平(píng)的(de)提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的(de毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实(shí)和消费品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的参(cān)与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发布延(yán)期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

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