既是响应消费复(fù)苏的(de)大势(shì)，也是(shì)为了应对激(jī)烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背(bèi)景下(xià)，电(diàn)商行(xíng)业正在(zài)迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购(gòu)物节(jié)，各大电商(shāng)平台(tái)都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放(fàng)规模不(bù)等的(de)消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商(shāng)巨(jù)头也(yě)在(zài)进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的(当兵的人会不会那方面不行，当兵男是不是都精力旺盛de)购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主要(yào)从供给端(duān)入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向(xiàng)商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多(duō)多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后(hòu)的(de)产品(pǐn)价格，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而(ér)在其它电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在(zài)五(wǔ)一(yī)消费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业(yè)绩(jì)。上述负(fù)责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机(jī)类目(mù)的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上的(de)高价(jià)位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小(xiǎo)家电(diàn)也在(zài)热销。比如(rú)平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平(píng)台需要用更低的(de)价(jià)格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格(gé)再次成为电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有可(kě)能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的(de)价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的(de)价格(gé)真正切切让消费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最当兵的人会不会那方面不行，当兵男是不是都精力旺盛终，赢得消费(fèi)者还(hái)是要靠(kào)提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性(xìng)地降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了(le)物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题(tí)。

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