周嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代(dài)价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵苏州园区三中又叫什么是四星高中，苏州园区三中又叫什么名字>

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本(běn)是(shì)越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的(de)提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即(j苏州园区三中又叫什么是四星高中，苏州园区三中又叫什么名字í)更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和(hé)加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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