周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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