东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一(yī)一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就(jiù)是因为这(zhè)低(dī)价，春秋(qiū)航空的(de)直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过(g外科鼻祖是谁？uò)10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋航空的客(kè)座率和外科鼻祖是谁？飞机(jī)日利(lì)用率(lǜ)都高于(yú)三(sān)大航(háng)。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来(lái)往二(èr)三(sān)线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋(qiū)还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 外科鼻祖是谁？