周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去(qù)。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停(tíng)的(de)上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路(lù)独(dú)立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观(guān)众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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