既是(shì)响应消费复(fù)苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统计(jì)局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅(fú)回升，是(shì)推动(dòng)经(jīng)济加快(kuài)恢复(fù)的重要因素。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业(yè)正(zhèng)在迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的(de)消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策(cè)略的(de)电商巨头(tóu)也(yě)在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚至超(chāo)过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多低价(jià)商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基(jī)础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的(de)超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后(hòu)的产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它(tā)电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可以一站(zhàn)式购(gòu)齐(qí)。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了(le)消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近，户外便携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台(tái)需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争的(de)关(guān)键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价格(gé)战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴(tiē)大战，产生(shēng)了(le)一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场急需从(cóng)疫(yì)情中(zhōng)复苏(sū)的大(dà)背景下，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多(duō)添(tiān)一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者而言，更低的(de)价格真正切切让消费者两丈等于多少米得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次(cì)加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时间(jiān)内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升(shēng)产品(pǐn)和服(fú)务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持(chí)续(xù)性地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也(yě)在做(zuò)更多(duō)事(shì)情(qíng)。比如(rú)，两丈等于多少米拼多多升(shēng)级(jí)了(le)物流、售(shòu)后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供了(le)「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门(mén)安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完(wán)整的、优质的(de)服(fú)务体系。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未(wèi)来电商平台(tái)共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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