周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出(chū)的(de)艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐(lè)节票价都在(zài)数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一己之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)风紧扯呼下一句是什么 风紧扯呼出自哪里了超过50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花(huā)风紧扯呼下一句是什么 风紧扯呼出自哪里音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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