既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布(bù)的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口(kǒu)大(dà)幅回升，是(shì)推(tuī)动经济(jì)加快恢(huī)复的重要(yào)因素。国(guó)家(jiā)发展(zhǎn)改革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势(shì)开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来(lái)新(xīn)一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商购(gòu)物(wù)节(jié)，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模(mó)不等的(de)消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」再次(cì)对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最(zuì)低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收(s使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思hōu)」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑(yí)是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多(duō)多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多(duō)推(tuī)出的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效(xiào)空(kōng)调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为(wèi)电商平台(tái)之间(jiān)竞争的(de)关(guān)键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这(zhè)场大势(shì)中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思>

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了(le)一(yī)个「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当(dāng)年的O2O大(dà)战(zhàn)和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏(sū)的大(dà)背景下，企业良(liáng)性(xìng)的价格(gé)竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言(yán)，电商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要(yào)靠(kào)提升产品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率(lǜ)，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输(shū)物流等(děng)全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠(kào)价格去赢得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和(hé)解决的(de)问题。