无需出(chū)镜，无(wú)需准备话(huà)术与文案，更(gèng)不(bù)用苦心探索(suǒ)个人风格(gé)，手机(jī)一(yī)开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便(biàn)是大(dà)多(duō)“培(péi)训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的(de)雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的(de)端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解(jiě)与实(shí)物体验？直播带货业态(tài)自2016年(nián)发端(duān)以来，靠的(de)就(jiù)是极(jí)致的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提(tí)要素消失，直播(bō)带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实(shí)实在(zài)在地于角落中发展(zhǎn)了(le)起(qǐ)来(lái)，并且形成了(le)一套灰色(sè)的产业链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及(jí)知乎等(děng)公(gōng)共平台上，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合(hé)理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的路(lù)要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右的时(shí)间(jiān)，由于内在运作逻辑基本一致，技术(shù)上没(méi)有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今(jīn)在抖音(yīn)、微(wēi)信视频(pín)号、淘(táo)宝等(děng)多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层(céng)广(guǎng)，成为(wèi)了无人(rén)直播的(de)重要落(luò)脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播的(de)诸多考虑，无人(rén)直播显得简(jiǎn)单(dān)粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老年(nián)服饰(shì)与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到了(le)该年(nián)龄层(céng)受众对(duì)互联网的了(le)解度较低，不易(yì)识破镜头(tóu)对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们(men)不(b莫代尔与粘纤区别 莫代尔是粘纤的一种吗ù)熟悉退货(huò)流(liú)程，退货(huò)率相对更低。

在(zài)货(huò)源问题上，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品类，只需(xū)将(jiāng)相(xiāng)应商品添加到橱窗挂(guà)在直播(bō)间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关的(de)短视(shì)频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为(wèi)己所用”。主流的无人直播基(jī)本(běn)靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频。达人只需(xū)用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下(xià)载好他(tā)人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的(de)编(biān)辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便(biàn)可开(kāi)启直播。其中“编辑”的(de)重点在(zài)于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于(yú)消费(fèi)者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作(zuò)虽然(rán)是人工操(cāo)作，但一(yī)旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无法(fǎ)编(biān)辑视频进(jìn)行二度干预；但半无(wú)人直播在(zài)绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时也让平(píng)台(tái)的处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达人(rén)选择的(de)带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意(yì)的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台(tái)的(de)监管，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有(yǒu)得到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次重复也毫无反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都没有(yǒu)实实在在(zài)的互动性(xìng)真人(rén)带(dài)货来(lái)得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱(yòu)惑(huò)力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播(bō)带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集中在四(sì)位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受(shòu)害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无(wú)人直播(bō)”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生用户(hù)表示自己交(jiāo)了(le)几千元的学(xué)费，拿到(dào)了一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导方式(shì)，所谓(wèi)的(de)“直(zhí)播课(kè)程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式(shì)，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程的确(què)把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节发了出(chū)来（具体(tǐ)集中在如(rú)何(hé)逃(táo)避平台监管），并且(qiě)大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封(fēng)了(le)就重开，重开(kāi)了(le)接(jiē)着(zhe)被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一(yī)次被封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当(dāng)然(rán)有(yǒu)自(zì)己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系(xì)到的一位(wèi)“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高(gāo)频(pín)率地发学生的利(lì)润(rùn)截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去(qù)极具诱莫代尔与粘纤区别 莫代尔是粘纤的一种吗惑(huò)力(lì)。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝视着你，当你(nǐ)用他(tā)们(men)教的话术试图(tú)在直播间引导他(tā)人，实际上自己也被(bèi)“老(lǎo)师”的(de)话术(shù)所引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在(zài)灰色(sè)边(biān)缘游荡(dàng)的(de)产物，传授(shòu)这种手段亦是违规的(de)，“学(xué)费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投(tóu)机打算(suàn)的那一(yī)刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内(nèi)部的(de)稳定生态以及外部的口碑(bēi)都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后(hòu)果是侵犯(fàn)平台内真人主播(bō)的合(hé)法权益，打击直播的(de)积极性(xìng)。目前(qián)无(wú)人直播普遍存(cún)在着盗用他人视(shì)频来直播的现象，对于被盗播(bō)的真人主播(bō)而(ér)言(yán)，不(bù)仅要为(wèi)自己(jǐ)所(suǒ)带(dài)货(huò)的产品负(fù)责，还在(zài)不知情(qíng)的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了(le)锅(guō)。无人直播(bō)没有信用保障可言(yán)，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到(dào)影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也(yě)将(jiāng)影响其(qí)直播的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的(de)平台，无(wú)人直播将严重影响带货(huò)的互动性与交(jiāo)流感，付(fù)款(kuǎn)莫代尔与粘纤区别 莫代尔是粘纤的一种吗不发(fā)货、货不对(duì)板等问题将大大(dà)影响消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视(shì)频(pín)起家的(de)平台，无(wú)人直(zhí)播(bō)让消费者的售前售后都(dōu)无法获(huò)得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度(dù)降低，不利于其(qí)电(diàn)商(shāng)业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存(cún)在的(de)乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大(dà)致分为违(wéi)规(guī)警(jǐng)告与封(fēng)锁直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测(cè)出直播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在(zài)被封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新(xīn)《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现出其加强(qiáng)打击违(wéi)规(guī)直(zhí)播间(jiān)的(de)决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播(bō)等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺(pù)一(yī)并(bìng)关(guān)闭。

从平(píng)台的态(tài)度(dù)可以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也(yě)许将有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未(wèi)来(lái)方向(xiàng)

目(mù)前的无(wú)人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于(yú)其(qí)被(bèi)投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他(tā)人利益为前提来(lái)攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本身也许并(bìng)非是(shì)不可为的方(fāng)向。

在数(shù)字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定(dìng)且干货丰(fēng)富的特(tè)质让销量连连增长，为(wèi)数(shù)字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无(wú)人直播若能与数(shù)字(zì)技术(shù)相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个(gè)更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为(wèi)客(kè)服(fú)提供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还(hái)能(néng)升级消费者的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业(yè)的(de)成熟(shú)还非常(cháng)需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度(dù)与交互能力，目(mù)前尚且(qiě)无法(fǎ)达到真人的(de)水准。因此全自动的无(wú)人直播(bō)虽然前景可观，但(dàn)要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 莫代尔与粘纤区别 莫代尔是粘纤的一种吗