既(jì)是(shì)响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济(jì)加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费市(shì)场(chǎng)形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季(jì)度(dù)消费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第(dì)一(yī)个电商购(gòu)物节，各大(dà)电商(shāng)平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的(de)消费(fèi)券(quàn)和消(xiāo)费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」再次(cì)对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨头则主要(yào)从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义(zhōng)，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月(yuè)21日发放(fàng)的(de)超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补后的产品价格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价(jià)3749元，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供全(quán)网最(zuì)具性价(jià)比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消费季(jì)活动上线半(bàn)个月以来(lái)，大(dà)部分产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期(qī)临近(jìn)，户(hù)外便携式小家电(diàn)也在(zài)热(rè)销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携(xié)式(shì)燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需(xū)要(yào)用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多(duō)多越是(shì)持续(xù)比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就(jiù)越有可(kě)能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网(wǎng)崛(jué)起的(de)过程(chéng)中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个(gè)「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言，电商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费(fèi)者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持(chí)续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售后等服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企(qǐ)业(yè)不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今天(tiān)企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共(gòng)同需要面对(duì)和解决(jué)的(de)问题。

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