周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多(duō)了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的(de)艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐不是省油的灯是什么意思，没有一个省油的灯是什么意思节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下(xià)最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　不是省油的灯是什么意思，没有一个省油的灯是什么意思　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元(yuán)的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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