周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台(tái)上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有(yǒu)的(de)前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少的(de)迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的(de)成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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