今(jīn)年以来基金代销(xiāo)机(jī)构被基金公司解约(yuē)的情形明(míng)显增多。

　　近日(rì)，又有多(duō)家基(jī)金(jīn)公司(sī)发布(bù)与(yǔ)基金代销机构解约(yuē)的公告(gào)。截至6月(yuè)1日，今年以来已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合(hé)作。而从机构类(lèi)型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由(yóu)于(yú)经(jīng)营不善(shàn)或(huò)违规，已有多(duō)家基金销售机(jī)构主动(dòng)或被动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基(jī)金公(gōng)司与(yǔ)基金销售机构之间的合作本就是双向选择，在高质量发展背(bèi)景下，基(jī)金公司严格筛选代销(xiāo)机构也(yě)是降本增效的主流选择。未来(lái)，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金(jīn)发布公(gōng)告(gào)，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理(lǐ)该(gāi)公司旗(qí)下基(jī)金的相关销售(shòu)业务。值得(dé)注(zhù)意的(de)是，今(jīn)年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平(píng)安基金，以及海富通基金停止了与浦(pǔ)领基金(jīn)的基(jī)金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基金(jīn)销(xiāo)售有限公(gōng)司、上海凯石(shí)财富基金(jīn)销售(shòu)有限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机构(gòu)将不再(zài)代(dài)理销售公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保(bǎo)险代理有限公司(sī)、民商基金(jīn)销售（上(shàng)海）有限公司协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理公司旗下所(suǒ)有公募基(jī)金(jīn)。自公告(gào)之日起(qǐ)，上(shàng)述公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎回(huí)业(yè)务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年(nián)4月(yuè)，西部利得基金、上银基金(jīn)也终止(zhǐ)了(le)与民商基(jī)金(jīn)的基金销售合作(zuò)，上银(yín)基金(jīn)则于2月终止与该机构的(de)合作关系，但(dàn)也有宝盈基(jī)金、万家基(jī)金(jīn)新增与民商(shāng)基金的(de)销售合(hé)作(zuò)。

　　据中国基(jī敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次)金报记者统计，截至6月1日(rì)，今(jīn)年(nián)以来，已有18家(jiā)基(jī)金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止(zhǐ)合计7家独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的(de)合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)合作(zuò)，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销售机(jī)构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止了合计(jì)12家基金代销机构的合作(zuò)，这(zhè)其中包括独立基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机(jī)构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除(chú)合(hé)作关系的基金公(gōng)司(sī)最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合作关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月(yuè)都会(huì)和基金代销机构解(jiě)除合(hé)作关(g敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次uān)系，目前已累计解约(yuē)11家，海(hǎi)富通(tōng)基金(jīn)今年(nián)2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选代销机(jī)构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构(gòu)多(duō)为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)代销(xiāo)机构数量增多及(jí)监管趋严，近(jìn)几年公募(mù)基金公司对于代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的选择标准也在(zài)提高。在高质(zhì)量发(fā)展背景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基(jī)金代(dài)销机构(gòu)，也是(shì)实现降(jiàng)本增效的(de)一大(dà)举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人(rén)员表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与销(xiāo)售机构的合(hé)作，无非是以(yǐ)下三(sān)种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三(sān)是销售机(jī)构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就(jiù)这样(yàng)终止过一轮，理由(yóu)无(wú)非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内部人(rén)员也坦(tǎn)言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金销售(shòu)困(kùn)难也加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机构，没有太大意(yì)义，只是(shì)徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是基(jī)金代销机构销售(shòu)能(néng)力(lì)较弱，且又(yòu)受到监管的处罚(fá)，就会很(hěn)果(guǒ)断地解除合作关系。“基金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构的(de)合作是市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑(lǜ)维(wéi)护成本(běn)与合作的潜(qián)力，基金公(gōng)司会(huì)依据自身的发展状况(kuàng)有(yǒu)选择的(de)与基(jī)金(jīn)代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公(gōng)募(mù)公司渠道负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完(wán)整(zhěng)的(de)基金(jīn)销售评估办法(fǎ)，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公(gōng)司合作等(děng)都是考(kǎo)核的(de)要素(sù)，其中，要(yào)求(qiú)其(qí)公募基金销售保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机构合作后，需(xū)要对接系(xì)统(tǒng)，每(měi)年(nián)要付出系统维护成本，很多销售公司(sī)一(yī)年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的合作是双(shuāng)向选择(zé)，基金公(gōng)司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合(hé)作，头部代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也会(huì)对基(jī)金公(gōng)司的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定(dìng)的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某(mǒu)基金研究人士称(chēng)，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第(dì)三(sān)方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀(bǐng)赋来说，各有(yǒu)千秋(qiū)，比如，银行(xíng)在渠(qú)道方面(miàn)基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网(wǎng)平(píng)台流量形成显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更(gèng)加夯实，而(ér)券商是以线下(xià)营业部为抓(zhuā)手，对权益(yì)类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市(shì)场，主要还是在银行渠(qú)道和头部(bù)互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是(shì)不容忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太(tài)效应(yīng)依然是基金销售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的公募基金销售保有(yǒu)量数据(jù)显示，一(yī)季度，三方机构销售增长最为明显，互联网流量(liàng)优(yōu)势继续发(fā)力(lì)，银行、三方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠(qú)道(dào)中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季度末(mò)，公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模(mó)前100强(qiáng)中，21家(jiā)独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币(bì)市场(chǎng)公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家中排(pái)在末(mò)位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其(qí)非货(huò)币市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的(de)独立基金(jīn)销售机构保有(yǒu)规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月(yuè)1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机(jī)构中，目(mù)前共有26家基金销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与此(cǐ)同时(shí)，也有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代销(xiāo)数量(liàng)不足百只。而在115家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前(qián)只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近(jìn)些年(nián)来基金销售行业分化更趋明(míng)显，不少中小型基(jī)金销售机构在行(xíng)业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站(zhàn)显示(shì)，近期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司向中国(guó)证券监督管理委员会提交了注(zhù)销公募证券投资(zī)基(jī)金销售业务许可(kě)证的申请，根据(jù)《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投资基(jī)金(jīn)法》《公开募集证券投资基金销售机构监督(dū)管理办(bàn)法(fǎ)》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会决定注销深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯(sī)基金(jīn)销售有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永(yǒng)鑫(xīn)保险销售服务(wù)有限公司公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也(yě)是目前(qián)第(dì)一家主动注(zhù)销基金销售(shòu)牌照的(de)保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有(yǒu)不(bù)少基金代销(xiāo)机构(gòu)由于经营困(kùn)难等原(yuán)因，主动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业(yè)。比如河南安(ān)存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基金等(děng)多家机构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由于违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如(rú)，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销(xiāo)上海久(jiǔ)富财(cái)富(fù)基(jī)金销(xiāo)售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财(cái)路基金(jīn)、大泰金(jīn)石基金(jīn)等第三方代销机(jī)构(gòu)也被(bèi)吊销了(le)牌(pái)照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业(yè)优胜(shèng)劣(liè)汰生态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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