今(jīn)年以来基金(jīn)代销机构被基金公(gōng)司解(jiě)约(yuē)的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家(jiā)基金(jīn已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人)公司(sī)发布与基(jī)金代销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合(hé)作(zuò)。而从(cóng)机构类型看，中小型独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)居多，此(cǐ)外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得(dé)一提的是，近(jìn)年(nián)来由于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销售机(jī)构主(zhǔ)动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公(gōng)司与基金销售机构之间的合作本就是双向选择(zé)，在高质量(liàng)发(fā)展背景下(xià)，基金公司(sī)严格(gé)筛(shāi)选代销(xiāo)机(jī)构也是降本增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注(zhù)意的是(shì)，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金停(tíng)止了与浦领基金的基金(jīn)销售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金发(fā)布公(gōng)告(gào)，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基金销售有限公司(sī)、上海凯石(shí)财富基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下(xià)所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方德(dé)保险代理有限公司、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上海）有限(xiàn)公司协(xié)商一致，自2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述基金销售(shòu)机(jī)构将不再代理公(gōng)司旗下所有公募基金(jīn)。自(zì)公告之日起，上述公(gōng)司(sī)不再办理(lǐ)本公司(sī)旗下(xià)基金的开(kāi)户、认(rèn)购、申购等基金(jīn)买入的相关业务(wù)，只保留赎回(huí)业务，直至所有客(kè)户(hù)赎回全部份额(é)。而在(zài)今年(nián)4月，西部利得基金、上银基(jī)金(jīn)也终止了与民商基(jī)金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家(jiā)基金新增与民商基(jī)金(jīn)的销售合作。

　　据(jù)中国基金报(bào)记者统计(jì)，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合(hé)计7家(jiā)独立(lì)基金销售机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的代销合作(zuò)，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终(zhōng)止了(le)合计6家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了合计12家基金代销机构(gòu)的(de)合作，这其(qí)中(zhōng)包括(kuò)独(dú)立基金销售机(jī)构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代(dài)销机构中，正融基金解(jiě)除合作关系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而(ér)基金(jīn)公司中，长盛(shèng)基金(jīn)解(jiě)除(chú)合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基(jī)金代销机(jī)构解除合作关系(xì)，目(mù)前已累计解约11家，海(hǎi)富通基(jī)金今年2月和3月分(fēn)别解除(chú)5家合作关系，已累(lèi)计(jì)10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助(zhù)推(tuī)降本增(zēng)效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解约的基金销售机构多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人士表示(shì)，随着(zhe)代销机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代(dài)销机(jī)构(gòu)的选择标准也在提高。在(zài)高质量发展背(bèi)景下(xià)，严格筛(shāi)选基(jī)金代(dài)销机构，也是实现降本增(zēng)效的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公(gōng)司内部人员表示(shì)，基金(jīn)公司(sī)终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基(jī)金销量(liàng)一直(zhí)得不(bù)到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体(tǐ)基金销售贡献不(bù)大；二是受到(dào)监(jiān)管(guǎn)处罚(fá)；三是销售(shòu)机构主(zhǔ)业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样(yàng)终(zhōng)止过一轮，理(lǐ)由(yóu)无非就是这些。”但该内(nèi)部人(rén)员也坦言，今年以来权(quán)益(yì)市场低迷(mí)，基金销售困难也(yě)加(jiā)速了对尾部(bù)销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金代(dài)销机构销售能(néng)力(lì)较弱，且又受到监管的处(chù)罚，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基金公司与基(jī)金代销机构的(de)合作是市场化的，要(yào)考虑(lǜ)维(wéi)护成本与合作的潜力，基金公司会依据(jù)自身的发展状况有选择的与基(jī)金代(dài)销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人透露，其所(suǒ)在公司选择基(jī)金销售公司，有一套完整的(de)基金(jīn)销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如基金销售保有规(guī)模、机构(gòu)成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售机构合(hé)作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出(chū)系统维护成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不(bù)了成本(běn)。”据该(gāi)负责(zé)人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的(de)合作是(shì)双(shuāng)向选择，基金公(gōng)司希(xī)望能有销售能力已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人强(qiáng)的机构合(hé)作，头部代销机构也会对(duì)基金公司的投(tóu)研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金(jīn)研究人士称，目前基金代销的(de)机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基(jī)金销售(shòu)机构，以及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来说，各(gè)有千秋，比如，银(yín)行在(zài)渠道方面基础较强，更擅长固(gù)收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成(chéng)显著护城河，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益(yì)类产品服(fú)务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基(jī)金销(xiāo)售市场，主要还(hái)是(shì)在银行渠道(dào)和头部互联网公司，券(quàn)商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近(jìn)年(nián)来，马(mǎ)太效应依(yī)然是(shì)基金销售(shòu)行业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新(xīn)公布的公(gōng)募基金销(xiāo)售保有量数据(jù)显示，一季度，三方机构销(xiāo)售增长最(zuì)为明显(xiǎn)，互联网流量(liàng)优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道中，头(tóu)部(bù)机(jī)构竞(jìng)争优势更为(wèi)突(tū)出(chū)。截(jié)至今年一季度末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立(lì)基金销售机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货(huò)币(bì)市场公募基金。而(ér)前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天天基金、腾(téng)安基金合计(jì)保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其(qí)非货币(bì)市场公(gōng)募基金(jīn)保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差(chà)距(jù)十分(fēn)明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市(shì)场473家基金代销机(jī)构中(zhōng)，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销售机(jī)构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)代销数量不足百只。而在(zài)115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代销数(shù)量(liàng)在7000只以(yǐ)上，17家代(dài)销(xiāo)不足白只。其中，还有6家(jiā)目前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些(xiē)年来基金销售行业分(fēn)化更趋(qū)明(míng)显，不(bù)少中(zhōng)小(xiǎo)型基金销售机(jī)构在行业(yè)大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监(jiān)会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司(sī)向中国证券监督管理委员会(huì)提交了注销公募证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金销售业务(wù)许可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券投资基(jī)金法》《公开募(mù)集(jí)证券投资基金销售机构监督管理办法》等有关(guān)规定，中(zhōng)国(guó)证券监督(dū)管理委(wěi)员会决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司公募(mù)证券(quàn)投(tóu已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人)资基金销售业(yè)务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是在(zài)4月(yuè)，上海证(zhèng)监局挂(guà)出了(le)注销永(yǒng)鑫(xīn)保(bǎo)险销售服务有限公司公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证(zhèng)的公(gōng)示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目前(qián)第一家主动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机构由于经(jīng)营困(kùn)难等原因，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金等多(duō)家机构都(dōu)选(xuǎn)择(zé)主动注(zhù)销基金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于违规(guī)等(děng)原(yuán)因被吊销牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富财(cái)富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等(děng)第(dì)三方代销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，严监(jiān)管态势下，未(wèi)来基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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