无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业(yè)你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找(zhǎo)到其中的端(duān)倪(ní)——谁来负(fù)责(zé)选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体验(yàn)？直播带货业态(tài)自(zì)2016年发端以来(lái)，靠(kào)的就是(shì)极致的互(hù)动感与消费者拉(lā)近距离(lí)，并缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了(le)其存(cún)在的意义，消费者(zhě)也无法获得(dé)任何保障(zhàng)。

事实(shí)上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并(bìng)且形成了一(yī)套(tào)灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公共平(píng)台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

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拆解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式(shì)

无人(rén)直(zhí)播带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右的(de)时间(jiān)，由于内(nèi)在运作逻辑(jí)基本(běn)一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个(gè)平台(tái)全面(miàn)开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无(wú)人直播在抖音实践(jiàn)的具体流(liú)程进行(xíng)了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人(rén)直播显得简单(dān)粗(cū)暴——大(dà)多专(zhuān)注于中老年服饰(shì)与食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着(zhe)重提(tí)到(dào)了该年龄层受众对互(hù)联网的了解度较低(dī)，不易(yì)识(shí)破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟(shú)悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题上(shàng)，无(wú)人直播的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前(qián)多发几(jǐ)条与带货品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉(xī)账号的(de)受众(zhòng)，就可(kě)零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的(de)发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流(liú)的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射视(shì)频。达人只需(xū)用特殊软件下载好(hǎo)他人完成的(de)直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行(xíng)简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多(duō)个干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避平(píng)台(tái)官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人(rén)无(wú)法编辑(jí)视频进行二(èr)度(dù)干预；但半无人(rén)直播在绿幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入(rù)镜，让带货(huò)效果看起来更逼真，同时也让平(píng)台(tái)的处(chù)罚判(pàn)定精确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货(huò)视频将(jiāng)一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人(rén)花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的(de)互动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引了(le)一个(gè)个投机者(zhě)。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直(zhí)播带货课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四(sì)位数，最高(gāo)的(de)宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一的话术基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面时，的确(què)受害者也多为该(gāi)两者。调查(chá)发现，无(wú)人直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对(duì)板”，明(míng)面教(jiào)“无(wú)人(rén)直播”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一学生用户(hù)表示(shì)自己交了几(jǐ)千元的(de)学费，拿到了一个层(céng)层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无(wú)人直播的(de)细节(jié)要么避重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学生(shēng)表(biǎo)示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的(de)直播方式(shì)，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分课(kè)程的确(què)把所谓的教程细节发了(le)出来（具体集(jí)中(zhōng)在如何逃避平台监管），并(bìng)且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下打游击战，被封(fēng)了(le)就重开，重(zhòng)开了接着被(bèi)封(fēng)。有(yǒu)学(xué)员表示，自(zì)己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质(zhì)就违(wéi)规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己(jǐ)的(de)套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的一(yī)位(wèi)“老师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更(gèng)是在(zài)朋(péng)友圈高频率地发学生的(de)利润截(jié)图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去(qù)极具诱(yòu)惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的(de)话术试图(tú)在直播间引导他(tā)人，实(shí)际(jì)上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的(de)那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都(dōu)将受到重大(dà)影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主播(bō)的合(hé)法权(quán)益，打(dǎ)击(jī)直播的(de)积极性。目(mù)前无(wú)人直播普遍(biàn)存(cún)在着盗用他人视(shì)频来直(zhí)播的现象，对(duì)于被盗播(bō)的真人主播而(ér)言，不(bù)仅要为自己所带(dài)货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情(qíng)况下(xià)替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同(tóng)时(shí)，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带(dài)货、货源(yuán)更独立(lì)的平台(tái)，无人(rén)直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货(huò)的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货(huò)、货(huò)不对(duì)板(bǎn)等问题(tí)将(jiāng)大大影响消费者的消费体验；对于抖音一(yī)类(lèi)短视频起(qǐ)家的(de)平(píng)台，无人直播让消费者的(de)售前售后都无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电商(shāng)业(yè)务的进一(yī)步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发(fā)布(bù)系(xì)统(tǒng)化(huà)的惩处条例(lì)，但对相关(guān)违规情(qíng)况均进行了细(xì)化的(de)处理，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播(bō)中存在(zài)音频(pín)循环、话(huà)术(shù)利(lì)益诱导等情(qíng)况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时断(duàn)播。多(duō)次违规(guī)后(hòu)，直播间将(jiāng)存在被封禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直(zhí)播(bō)行为(wèi)规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违(wéi)规直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对(duì)无(wú)人直播(bō)的监管仍(réng)然趋(qū)严。若未来能有针对性的条(tiáo)例或处理办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个字，但究其(qí)根(gēn)本，是由于其(qí)被投机(jī)滥用(yòng)，以损害他人(rén)利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人(rén)直播本(běn)身也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业(yè)飞(fēi)速发(fā)展的今(jīn)天，虚(xū)拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播间带货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货丰富(fù)的特质(zhì)让(ràng)销量(liàng)连连增长，为数字产业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未(wèi)来(lái)的无人直播若能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出一个(gè)更(gèng)完整的(de)雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客(kè)服提供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能升级(jí)消费者(zhě)的观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高(gāo)与(yǔ)对技术条件的要泽连斯基身高是多少 泽连斯基有政治头脑吗求，都预(yù)示(shì)着该(gāi)产业的成(chéng)熟还非常需(xū)要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活(huó)度与交互能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合(hé)规地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任重道远。

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